创新的新思维.pptVIP

H M L 价值创新：三大特征 强调 十分有限的少数要素 每一项伟大的战略都有其焦点，企业的战略姿态或者是价值曲线都应当清晰地加以反映。 分散 价值曲线总是与众不同 有别于行业平均水平 在竞争对手中独树一帜 引人注目的品牌口号 好的品牌口号必须传递清晰的信息，并且恰如其分地做出广告，也就是说：“以汽车的价格获得飞机的速度-只要你需要。” “钻石恒久远，一颗永流传“ 竞争的常规边界 面对面的竞争 创造新的市场空间 行业 注重本行业内的竞争对手 跨越替代性行业 战略团体 注重战略团体中的竞争态势 跨越本行业内的战略集团 购买群体 注重对规模群体的更佳服务 重新定义本行业的购买群 体 产品和服务的范围 注重本行业的边界内产品 跨越本行业边界，寻找互 和服务的价值最大化 补性产品和服务 行业的功能（情感定位） 注重提高本行业功能-情感 重新思考本行业功能-情感 定位相符的价格/性价比 定位 时间 注重对外部趋势的适应 在较长的时期中，参与的外 部趋势的形成 战略重点的转移 分析工具和框架 战略图谱：价值曲线 针对该行业所有的竞争要素，用绘图的方式来表示一个企业的相对表现 产品要素、服务和交付：在已知的市场空间进行运营的当前状况 相对水平：针对所有关键竞争要素，买房所能获得的产品和服务的水平 贵公司的战略如何：测试？ 价值曲线强调的是什么要素？ 这些要素是否清晰地将贵公司的价值曲线与其他企业区分了开来？ 贵公司能否运用一个清晰的品牌口号，将价值特性加以提炼并传递？ 贵公司能够做些什么，来增加、减少、剔除、并创造价值曲线？ 价值创新的六个原则 跨越互换的行业： 跨越战略群组 跨越买方链： 跨越互补产品（使用之前 之中 之后）： 跨越行业的功能/情感定位 跨越时间： 你觉得这话有道理吗？ “ 要是你经营一个总是能超出最好和最有价值的消费者的期望的大公司，那你肯定是死定了！” 英特尔公司前董事长兼首席执行官— —安迪·葛洛夫 几个问题… 为什么势大力强者反而会屡屡地失挫？ 美国数字设备公司、美国钢铁公司、柯达公司、康柏公司、希尔斯、施乐、美联航、美国 电报公司… 弱小者如何打败最强大的竞争对手？ 我们如何能以少胜多？ 在当今竞争激烈的环境中，我们如何明辨/创造增长机会？ 持续性创新：英特尔公司的实例 Performance Measures 性能估测指标 Not good Enough 性能不是很好 Disruptive Innovations 颠覆性创新 Most Demanding Customers 最挑剔的消费者 Overshooting 超越 Performance Customers Can use 大多数消费者可用的性能 Least Demanding Customers 最不挑剔的消费者 Time 时间 持续性创新 持续性技术 改善主流消费者一贯珍视的性能 性能改进轨线 激进式创新与渐进式创新 能力增强型创新与能力摧毁型创新 产品/服务性能 转折点 超前采用新技术 维持性技术变化 t 颠覆性技术创新 颠覆性技术 短期内产品/服务性能低劣 达不到主流消费者的需求 利润率低 低端市场 老牌公司拒绝它 次要新兴市场，远离主流消费者 经济回报率低 风险大 颠覆性技术相关的项目筹集不到资源 改善步伐快 产品/服务性能 转折点 t 颠覆性创新 新兴公司滋养它，而老牌公司对它不屑一顾 新兴公司在成长中学会并扩展了它们进发高端市场的经营模式 制造技术 消费者需要 最好的供应商 最适宜营销与经销战略 大牌公司失去领先地位，被迫进入防卫状态 理论背景：颠覆性技术模型 持续性技术 颠覆性技术 把目光盯着最有价值的消费者 以新途径新方式把目光瞄向新的消费者 一般来说能增加毛利率 一般说来会降低毛利率 遵循业界主流消费者一向珍视的性能轨迹来不断地完善性能 一般说来，不会遵循业界主流消费者一向珍视的性能轨迹来不断地完善性能 在性质上，既可能是渐进增益的，也可能是激进式的 建立新的性能轨迹，按不同于主流消费者一向珍视的参数来不断地改进性能 与传统战略比较… Q 价格 经济规模 颠覆性 颠覆性创新的三个阶段 开辟出与既有业务不相干、 无竞争的新市