市场业务员岗位职责.docxVIP

[Word版本下载可任意编辑] PAGE 1 - / NUMPAGES 1 市场业务员岗位职责 市场业务员岗位职责〔一〕 1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。 2、具体了解所辖区域市场。 通过相关的市场调查〔通过网络、走访客户、文本资料等〕，熟识并把握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，依据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 3、挖掘客户信息，开展有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户开展跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中专心跟进，同营管部开展有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户供给优质服务，并跟踪合同完成后的回款。 4、结合公司支配，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 5、结合详细市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销售政策，并依据市场反应，提出合理改进意见。 7、收集区域市场信息，把握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反应给相关部门以便作为决策参考资料。 8、了解国内展会的信息，依据公司计划参与展会活动，尽可能与客户达成____意向，扩大区域市场。 9、不断学习行业学问，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增加国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 市场业务员岗位职责〔二〕 一、访问客户并填写客户资料，业务员第一职责在于访问客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，把握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，访问客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。 二、反应市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必需了解市场，对市场信息开展反应是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必需关心竞品，也就是说，必需在了解自己产品的同时，必需对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层开展了解。从而指导我公司向上安康有序发展。 三、开展市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素养的基本要求，同时是业务员整体素养提高的必由之路。 四、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素养。 五、开展终端监控市场策略，业务员在活动过程中必需做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈设，维护室形状象，负责POP的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 六、协调反应客户信息，将一线信息准时传到达公司，客户反应有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，准时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。 七、总结活动效果，上交市场计划，业务员必需是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必需不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司转变多方面发展的依据。 市场业务员岗位职责〔三〕 1、负责超市进货及管理工作。 2、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销状况。 3、负责招商厂家进店资格的初审把关。 4、负责商品构造调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 5、负责客户档案。 6、依据进货计划和市场状况，准时了解市场动态，解决进货中的问题。 7、如违反以上条例者，视情节轻重处以10―100元的罚金。