商品陈列生动化演练.pptVIP

营业人员培训系列 ZLYD-09-* ? 助理业代培训系列 生动化演练 第一页，共二十八页。 课程目标 实际摆设商品 动作符合基本要求 98-9-8 营业人员培训系列 第二页，共二十八页。 生动化 活化产品力，唤起消费者需求，提高回转率，货架占有率，将产品转化成销售业绩，树立良好的公司形象与产品形象。 98-9-8 营业人员培训系列 第三页，共二十八页。 商品生动化适用范围 传统式商店，如杂货店、食品店、果品店、售货亭、食杂店、路边摊。 半自助式商品，如平价商店的较小型商店。 自助式商店，如百货公司超级市场及独立的大型超级市场、便利店。 批发市场摊床。 98-9-8 营业人员培训系列 第四页，共二十八页。 商品陈列的功用 增加商品回转率。 提高货架占有率。 刺激、便利消费者购买。 建立良好的通路关系。 树立良好企业形象。 卖场销售活性化。 98-9-8 营业人员培训系列 第五页，共二十八页。 产品生动化管理范围 货架 端架 冰橱 堆箱陈列 仓库陈列 98-9-8 营业人员培训系列 第六页，共二十八页。 生动化管理基本原则 要记下任何足以增加销售量的特别陈列方式或陈列物 适时地向客户宣传，商品生动化陈列对提高利润的益处，并且举出一些成功的销售案例 采用先进先出的原则，以减少退货； 应了解以下资料： 产品的正常销售速度 在商品生动化陈列后，商品销售有何特别的效应 必须把这些销售成果告诉客户，并告诉商品生动化能带来更多的利润 98-9-8 营业人员培训系列 第七页，共二十八页。 商品陈列的六大原则 利益性 陈列点 吸引力 方便性 价格 稳固性 98-9-8 营业人员培训系列 第八页，共二十八页。 主要的陈列地点 入门第一眼看到的地方 架头陈列位置 顾客必经之路线位置 同类货品中的相对位置 98-9-8 营业人员培训系列 第九页，共二十八页。 争取最好的陈列点 传统式商店 （1）柜台后面与视线等高的货架上 （2）磅秤旁 （3）收银机旁 （4）柜台后面与视线等高的货架上 路边摊、售货亭、食杂店、果品店、离老板最近的位置 98-9-8 营业人员培训系列 第十页，共二十八页。 产品可见度与动线（一） 98-9-8 营业人员培训系列 第十一页，共二十八页。 产品可见度与动线（二） 98-9-8 营业人员培训系列 第十二页，共二十八页。 最好避免的陈列点 仓库出入口 黑暗角落 店门口两侧的死角 气味强烈的商品旁，如清洁剂、杀虫剂或生鱼等处 98-9-8 营业人员培训系列 第十三页，共二十八页。 货架陈列原则 产品必须陈列于动线与视线最佳的位置。 产品必须集中，并做到上轻下重垂直陈列，前小后大水平陈列。 所有产品均须有价格标示。 产品如须依品种陈列则须放置于动线、视线最佳位置或第一品牌之旁边。 产品陈列面需与销售成正比。 产品陈列需将正面朝前。 每次拜访需进行产品回转及清洁工作。 98-9-8 营业人员培训系列 第十四页，共二十八页。 增加商品的方便性 必须摆在消费者容易拿取的位置上。（要考虑一下，购买对象，大人或小孩？） 争取好大陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品。 在货架上至少有80%的商品摆放，可以让消费者很方便地自行取购。 千万不要把店面广告宣传品直接粘在商品上，否则商品卖掉时，宣传品也会跟着不见了。 记住货架的正确位置，不要把食品性产品摆到日用品货架上。 98-9-8 营业人员培训系列 第十五页，共二十八页。 冰橱管理原则 永远将冰的产品放在前面，新补的货品放在后面（先进先出）。 将产品放置于动线与视线的最佳位置。 产品排面必须多于或等于主要竞争者排面。 所有产品均须有清楚、明显之价格标示。 每次拜访均须整理此一区域并移走破损及不良之产品。 每一包产品均须正面朝前。 产品依实际需求集中或放置于市场第一品牌旁边。 98-9-8 营业人员培训系列 第十六页，共二十八页。 争取最好的陈列点：批发市场 堆箱陈列 开箱陈列 善用POP推广道具作生动化陈列 98-9-8 营业人员培训系列 第十七页，共二十八页。 落地陈列管理原则 依据动线，摆设在所有竞品之前。 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关促销POP。 产品不可放在接近热源或有阳光照射的地方。 每次拜访时需清洁陈列区域。 移走每一包非属本公司之产品及不良品。 补充产品由后而前，由下面上。 每一包产品均须正面朝前。 98-9-8 营业人员培训系列 第十八页，共二十八页。 陈列方式 岛型 梯型 壁型 端架陈列 98-9-8 营业人员培训系列 第十九页，共二十八页。 商品陈列的基本手法 充分利用空间，占有更大空间。 陈列所有规格系列产品，位置有效集中。 摆置人潮流动最频繁处，及接近消费者的视觉位置及触手可及之处。 保持商品价值 ?产品的清洁与整齐码放，正面迎客。 ?产品