37002国际贸易实务（第三版） 冷柏军第二章习题解答.docVIP

PAGE PAGE 3 第二章 国际贸易交易前的准备 一、名词解释 1、国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学决策。 2、直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而自己直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。 3、间接出口：是指企业将产品卖给国内的出口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。 4、海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。它也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。 5、出口商品经营方案：是对外洽商交易、推销商品和安排出口业务的依据。其主要内容大致包括下列几方面：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。 6、国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。 7、商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是《商标国际注册马德里协定》，简称马德里协定；另一是《商标国际注册马德里协定有关议定书》，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。 二、简答题 1、在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。由于它与国内商品市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的差异，任何企业若要参与国际商品市场营销活动并期望得到成功, 就必须首先要进行国阪商品市场调研。国际商品市场调研的内容比较广泛, 归纳起来有两类：国际商品市场环境调研和国际商品市场行情调研。国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调研和商品销售渠道调研等。 2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。 答：企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。间接出口主要是由中小生产企业采用的国际营销方式。这些企业一般没有足够的人力、物力和财力，海外营销渠道及信息网络也不甚发达，因此，有必要利用别人的优势，将产品打入到国际市场，并为自己今后单独从事国际营销工作打下重要的基础。企业通过直接参加国际营销活动，有利于企业在国际市场上直接地树立自己的形象和声誉，建立起自己的营销渠道网络，为今后进一步扩大及占领市场打下了良好的基础。由于企业进入国际市场和国际营销活动的复杂性, 有时有可能迫使企业放弃传统的出口方式, 而改为在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。另外, 有些国家和地区市场较大，劳动力成本和原料成本较低，当地政府愿意让外国企业前来投资设厂，给本国或本地区的居民提供更多的就业机会等。因此, 国外生产也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。 3、企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑那些因素？ 答：企业在决定以何种方式进入国外市场时,首先要考虑影响企业国际营销方式的各种因素。 (一) 企业自身的因素，主要包括以下方面：企业目标、产品条件、技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验。从企业自身因素看, 大企业由于拥有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。(二) 一般性参考因素，主要包括以下方面：市场信息、经验积累、投资、风险、控制程度、竞争状况等。 4、如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？ 答：对客户进行资信调查与咨询的途径有很多，如：通过银行调查、通过国外的工商团体进行调查、通过举办的国内外交易会主动接触客户、通过外国出版的企业名录厂商年鉴以及其它有关资料、通过国外的咨询机构调查等。对客户资信调查的内容和范围主要包括：国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况，经营范围，经营能力等。 5、试分析我国企业商标国外注册的途经。 答：我国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。