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房地产定价策略及定价方法
一说起定价,往往想到这样的画面:
置业参谋访谈老板拍脑袋系数打分
定价定价定价
输出的结果也往往仅也只有一张价格明细表.
但其实价格筹划是一件实践性很强的科学工作,是包括价格口径、均价推倒、价表制定和优惠筹划在内的四位一体系统工程,且要求各级营销人员依据销售指标、客户情况、竞争情况、利润回报进行系统思考,而不能主观随意凭经验.
二、“四位一体〞的价格筹划思路
价格筹划需要从四个方面进行系统的筹划和全方位的思考.
动容指标
?分解阶段性销售目标
?分解相应的客储目标
利再指标
?关注整体利润
?关注当朋利润
,关注分物业类型利海
埼售条件
?客户存效性
?客户馀格承受力
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