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从央视 《亮剑》谈增员之道 课程大纲 诠释《亮剑》精神  央视《亮剑》六个增员点及对我司目前增员 的启示  几点增员注意  《亮剑》精神对增员的总结 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 什么是 《亮剑》精神？ 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 央视 《亮剑》的情节（一）  为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？ 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 启发一：树立让大家共同发展的远景  “干得好，你天天吃肉，天天过年” ；  “干得不好，连汤也甭想喝” ； 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 一个人成功的因素  时间  体力  精力  智力  耐力 这一切可计量的能量和 资源是有限的 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 对增员的理解  增员就是倍增时间  增员就是倍增体力、 精力  增员就是倍增智力  增员就是倍增生命力 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 央视《亮剑》的情节（二）  李云龙增员 “魏和尚” 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 启发二：增员渠道需要多样化。  贫苦大众  友军  土匪、山大王 ——能争取就争取  一切爱国人士等 2217-江苏-童松涛 我们的增员来源  到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ ——年龄２５－４５ ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金融、企业 管理等 2217-江苏-童松涛  软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 央视《亮剑》的情节（三）  镜头：李云龙安排一 营、二营进行真刀真 枪的格斗训练 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力  我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛  训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人辅导 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 央视《亮剑》的情节（四）  李云龙最成功的增员 —— 田雨 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆北碚支公司 2217-江苏-童松涛 启发四：增员需要方法和决心