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电话营销方法和技巧 电话营销方法和技巧 电话营销方法和技巧 电话营销的方法和技巧 电话销售会用到的五个成交技巧 电话销售会用到的成交技巧一、直接央求法 这是最有效最直接获取订单的方法，一般在电话营销代表接到客 户购买信号后，用明确的语言向客户直接提出购买建议(购买选择)。如“李先生，我们都赞同XXX型号的车吻合您对低噪音、省油以及 驾驶舒坦度的要求，我能够为这个型号的车给您下订单吗?”这种方法能够快速地帮助客户做出购买选择，节约销售时间，提升工作效率。对于老虎型与孔雀型的客户，特别适用。 一般在以下三种状况中，这种方法都会成功：第一，销售沟通中，客户未提出异议，对电话营销代表的销售介绍没有反对建议时，电话营销代表能够直接发问：李经理，您看，若是没有什么问题，我们就签合同吧?第二，销售沟通过程中，客户有异议，但是经过销售介绍，这种担忧除掉了，并且对产品表现出很大的兴趣时，电话营 销代表能够直接发问：黄经理，您打算订多少货?第三，客户已有意购买，但不肯先张口。这种客户多数属于孔雀型的客户，此时电话 营销代表能够直接发问：王经理，这个机器的运输与安装，我将亲身全程参加。我们今天把购买合同签好，能够吗? 电话销售会用到的成交技巧二、利益总结法 电话营销代表在销售对谈过程中使用了USP和FABE技术，并且客户都恩赐正面的回应。电话营销代表就可以帮助客户综合销售对谈中，提到的各种利益，以促使客