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保险销售技巧 话术技巧 ☆ 创造轻松的氛围（有热情度) ☆ 有比较的标准：银行利息税/银行赚再多的钱也不会与您分享 ☆ 先认同，再说明:您的想法我理解，只不过我们是特别—-——-— ☆ 不要连续问2个问题以上，适当的时候问一个问题 ☆ 与客户互动不能局限于保险 ☆ 介绍产品不急,和客户互动要看情况 ☆ 在卖保险时,理性诉求与感性诉求都要做（理性诉求达不成时用感性诉求,感性诉求成功后,力量无限大） ☆ 表达的方式比表达的内容重要4。3倍 ☆ 处理反对问题的原则:先认同或接受准客户 ☆ 先讲反面诉求,再讲正面诉