一体划解决方案式营销划出工业营销新思路样本.pdfVIP

一体划经营理念 一体划是将企业本身和企业设计方、施工方、企业用户等各方利益充足考虑同时，找到 最好、最有力结合点，以引导方法发明开发用户最大需求，使企业产品得到最有效提升，表 现最大价值。 1995 年，美国Bizworth 先生首次出版《销售处理方案：在销售困境中赢得定单》一书， 标志着处理方案销售理念走向了成熟。随即，不少企业纷纷以此为纲要结合各自实践探索， 成功利用了处理方案式营销法，使营销效果大大提升。 我们工业品营销研究院在研究了处理方案式营销关键价值和一体划关键性后，经过本身 探索，总结出一套新式营销方案——一体划处理方案式营销。