企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为样本.pdfVIP

有些人问起对于销售人员管理，有什么经验，我回复总是很简单：让她们根据企业导向去挣 钱。当然，有些好友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体又什么样经验可 谈。下面，笔者就销售人员薪酬制度制订一点经验给大家分享一下。 一、相关底薪 全部些人全部知道企业业务人员全部是低底薪高分成做法，不过，企业一定要依据行业 特点和当地薪酬水平来制订底薪标准，通常来说：高底薪能够吸引更高层级人员加盟；对于 营销领军人才，不能采取低底薪制度；越是成熟企业，底薪高低对于销售人员影响越不显著。 而新建立中小企业，未来不确定性会造成销售人员采取自我保护方法而要求较高底薪。