商业计划书 三组(1).docxVIP

项目摘要 （陈娜娜） 1.1立项目的??? ?我们的项目主要是书籍的回收再利用，以此来改善书籍的浪费现象。高校每年有大量的毕业生，这一时期，书籍的浪费现象比较严重。?有报道说,发达国家教材平均使用寿命为5到10年,而我国教材目前的使用寿命只有半年,如果能将这个时间延长到5至10年,那么就相当于少砍176.64万亩森林，少耗费2.944亿吨纯净水和300多万吨煤。?? 1.2具体做法 我们的项目吸引许多的毕业大学生，免费捐赠他们的书籍。再由我们内部人员对书籍做个简单的处理，最后转卖出去，或者是借给有需要的学生。???我们将以书籍回收为主题，以小程序为载体，融合投稿功能，采用文字，音频等多种形式，分享自己的书籍故事，学习方法，经验教训等。随着当今互联网的高速发展，互联网的影响渗透进了我们的生活。采用小程序的方式，更加便利地满足学生要求，且不会对学生生活造成不便。 1.3实施效果 高效率的提高书籍的利用率，有助于保护校内的生活环境，也有助于保护环境，减少树木的砍伐，增加绿色环境，为大家提供一个更美好的生活环境，更有助于这些书籍真正的发挥价值，帮助学生更好地学习。 1.4项目总结 通过这个项目的建设，更多的大学生捐献自己无用的书籍，帮助有需要的人。通过对该项目的成功经验总结，该项目具有可复制性，不仅仅是高校大学生，还可以在其他中小学实施。 2.工作室简介 （任洁） 书虫工作室是由大学生创业团队创立的一家工作室，主要经营业务是“互联网＋书籍回收”小程序的运营及维护、废旧书籍的回收及重复利用、二手书籍闲置资源的交易，竞争优势是借助互联网优势实现校内试运行初步解决问题、之后面向全国各大高校的学生，受众范围较大、面临市场广阔。 2.1客户群体 在对内蒙各大高校经过初步调研，结合我们工作室实际发展情况，根据不同类型顾客群体经济收入、需求类别等因素，主要可以分为学生群体（初步在各大高校然后普遍到学生群体）和中低收入群体（构想）。 对于没有购买力的学生群体，价格就要适当下压，以增加目标客户数量。在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍、考研资料及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员，由于工作性质不同，对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍，在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。 2.2主要业务 书虫工作室的特色就在于创业团队是一群拥有活力、热爱知识、对未来充满希望的大学生，以自身问题及需求反映到现实生活，致力于书籍流通、知识共享，以互联网为媒介，融合投稿功能，采用文字，音频等多种形式，分享自己的书籍故事，学习方法，经验教训等内容制作小程序以实现大家对二手书籍的需求的目标从而促进书籍资源的流通。 2.3工作室宗旨 以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。 3.市场分析 （马晓楠） 3.1 目标顾客描述 本公司面向全国各大高校的学生，受众范围较大。书籍对于学生来说是生活中的重要部分，在高校教育中也发挥着重要的作用。每年的学期初和学期末，开学季和毕业季，都会带来很严重的书籍问题，也会给学生带来困扰。我们的项目就将面向那些书籍杂乱无处安放，又没有很好的处理方式的学生，帮助她们回收无用的书籍，解决困扰。同时在回收中加入有效书籍的共享业务，一方面可以提高书籍的利用效率，另一方面可以帮助那些需要获得一些资料，书籍的学生解决他们的问题。在大学生群体中，还有这样的一群人，他们喜欢看书，却难以找到志同道合的伙伴，没有人与他们去交流感想，缺少灵魂上的共鸣。所以在主打书籍回收之外，我们的项目还将构建书籍感受交流鉴赏平台，给学生提供一个学习交流的场所，从而不断提高自己的文学水平，结交好友，获得友谊。 3.2 SWOT分析 S（优势） 融通全校的书籍资源，可以更好的满足本校学生的书籍需求；送书上门，在各个宿舍楼或教学楼设置定点，为学生带来更大的便利；从高校起步，有政策和制度的支持；以小程序为载体，更加便利；和造纸厂合作项目也为国家减少一笔国家回收书籍的开支；校内的送书上门会进行小时工兼职招募，也会为学生解决勤工俭学岗位不足的问题。 W（劣势） 与现存的废旧书籍，纸张回收行业存在竞争冲突；废旧书籍来源有限；工作量较大；工作人员主要是学生，受上课时间制约，服务可能不及时；半公益项目，收益较低；电子阅读成为时尚，纸质书市场缩小；回收书目的种类不确定，与市场需求可能会有出入。 O（机会） 当今高校和社会发展的需要，响应建设绿色校园的号召，提高书籍的利用效率；电子书盛行，家中库存的大量纸质书籍成为我们的可实现目标；我国颁布《全民阅读促进条例》，设立全民阅读节，大力提倡阅