销售一纸禅-H3C边界防护解决方案.doc

H3C安全产品部-边界防护解决方案(NBP)销售一纸禅 H3C 边界防护解决方案（NBP）销售一纸禅 一、拜访客户时需要传递什么信息？ 最全面〔业界唯一能提供同时万兆安全模块和盒式设备的厂商，保证性能的前提下实现2-7层全面安全防护〕； 最高端〔可提供超万兆防火墙、万兆IPS，业界第一〕； 虚拟化安全服务〔支持虚拟防火墙/IPS功能，便于管理，简化网络结构，降低建设成本〕； 二、我们有什么可卖？ SecPath/SecBlade防火墙 F1000-E：国内首款万兆防火墙，采用先进的多核架构满足万兆安全防护需要; 支持IPV6协议；标配4个Combo接口，最大接口数量20GE，支持10GE接口（6月）。 F1000-C/S/A：千兆防火墙，通过双机热备、虚拟防火墙等先进技术，完善用户需求。 F100-E/A/M/S/C：百兆防火墙，功能全面，高性价比。 SecBlade FW：业界唯一万兆防火墙模块。 SecPath/SecBlade IPS T1000-A/M/S、T200-S/E/M/A：业内唯一内置专业防病毒库IPS，病毒库、漏洞库、协议库三库合一。 SecBlade IPS：业界唯一IPS模块。 安全管理中心 SecCenter A1000：安全管理一体化，提供1000种报表，每秒处理10000条安全事件。 三、竞争策略 天融信： 没有与网络融合的SecBlade模块化产品。 防火墙性能最高10G，我司最高40G 无法对全网设备进行统一管理 网络特性弱，对BGP、OSPF、L3 Monitor等特性支持差。 Cisco： FWSM模块性能不足，只有 5.5G 英文界面，无本地化服务。 Juniper： 没有与网络融合的SecBlade模块化产品。 无法对全网设备进行统一管理 英文界面，无本地化服务。