2022祖玛珑品牌拆解报告-解数咨询.docVIP

祖玛珑品牌拆解报告 2022 张杨老师带你看品牌 解数咨询第125期报告 祖玛珑品牌拆解报告 目录 1. 祖玛珑品牌分析 2. 祖玛珑社媒分析 ? 店铺分析 ? 小红书 ? 微博 ? 爆款单品分析 综述——品牌背景店铺分析 品牌背景： ? Jo Malone London（祖?玛珑）是一家源于英国伦敦的高档护肤/香水公司，品牌因个性化、高品质、与众不同的香水而闻名。其 香水质朴的包装，透露着浓厚的英伦风情， 高贵、淡雅、与众不同。几乎所有的祖玛珑香水都是以原料名称来命名的，只有一款 叫154的香水，取名是为了纪念第一家店。1999年，祖玛珑被雅诗兰黛集团收购。从香氛线出发，祖玛珑现已开拓约200种护肤产 品。 店铺分析： ? 2021年，祖玛珑淘宝月平均销售额都在千万元以上，但支付转化率较低；流量爆点主要集中在618和10月（双十一预售），销售 爆点在8月（七夕）和11月（双11）。品牌在情人节前后会有活动，上新较为频繁，且针对情人节推出限定商品。祖玛珑除香水外 拓展了香薰、沐浴露等品类。通过超人气爆款香水引流，衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购，转化为老用户拉新。 ? 祖玛珑核心流量在于付费流量，成交于免费流量，其品牌力较强。淘宝上，祖玛珑在品销宝、直通车、超推车三个工具上引流相当。 成交方面主要以品销宝为主，其次为手淘直播和我的淘宝。从品销宝来看，淘宝店铺的访客量较高，并且转化率也高，说明祖玛珑 不仅有较强的品牌声量，在品牌力方面也不容小觑。在淘宝直播中，祖玛珑分别在去年12月和今年1月找李佳琦直播带货，为店铺 流量带来了高速增长。祖玛珑在直通车的流量投入上较多，但是在免费流量（手淘搜索）的撬动作用上不明显。 综述——爆款单品蓝风铃分析 ? 蓝风铃为祖玛珑店铺的核心单品，销售额占店铺体量8.25%，是一款具有大促及情人节性质，并辅以“限定限量及明星代言” 等进行拉新转化的香水。 ? 与店铺流量相似，蓝风铃的引流及成交主要在品销宝上，单品的搜索端的流量主要来自直通车渠道。爆款单品能获得行业大 词“香水”的流量，但核心以品牌词为主引流。 ? 店铺页面上，透出蓝风铃为爆款单品，突出加入会员福利，并且展示店内其他单品和蓝风铃人气搭配产品，吸引用户购买。 蓝风铃的核心语义评价，更加关注气味以及留香是否持久，并且从评价中透露出较强的送礼属性。 综述——社媒分析（小红书微博） ? 小红书 ? 祖玛珑核心以微博为主要引流推广渠道，小红书为主要种草渠道。 ? 小红书上粉丝以女性为主，女性占比86.42%，并集中于一线省市，关注焦点在彩妆、护肤和穿搭上。 ? 小红书笔记主要以图文类型为主，围绕着香水展开，并辅以其他美妆种草展开；种草关键词上，香水为主要关键词；种草达人上，素人和初级 种草达人为主，头部达人的投放力度较低，并且垂直于美妆达人投放，通过腰部达人打造香水爆款笔记。 ? 微博： ? 微博上邀请明星代言提升品牌知名度，其中流量明星的带动力更强。 ? 微博粉丝以18—25岁女性为主，女性占比65.82%，集中于一线省市，其用户群体较为关注品牌的明星代言人和香水产品的功效。 祖玛珑 竞店竞品调研 香水行业竞争店铺分析 核心类目除香水外，祖玛珑扩张到了沐浴露，官旗月销近1000万（自营店仅占线上品牌的28.26%） 品牌 祖玛珑 品牌2月体量 3289.7万元 自营店铺2月体量 929.7万元 自营旗舰店占比品牌 核心类目 28.26% 香水，沐浴露 核心付费占比：36.48% 核心免费占比：21.44% 核心CPS占比：42.08% 核心流量结构 爆款单品 蓝风铃 香水行业 JOMALONE店铺分析 品牌背景介绍 品牌概况-JoMaloneLondon 一家位于伦敦的营销高档护肤 和香水产品的公司，1999年由雅诗 兰黛集团购得。它的特色是个性化、 高品质和与众不同的香水。约有200 种护肤产品。其香水以简单而纯粹 为诸多明星喜爱。 店铺分析-核心数据-大促平销/季节性 祖玛珑销售爆点在双11和七夕（8月） 交易金额访客数 618 双11蓄水 1182.4万人 1161.8万人 9983.9万元 944.2万人 903.2万人 2866.4万元 2022年2月 661.2万人 5890.3万元 477.9万人 559.4万人 650.4万人 550.9万人 531.2万人 4422.9万元 4449.7万元 407.6万人 255.0万人 3957.8万元 3584.9万元 2333.6万元 2431.7万元 294.1万人 2160.7万元 2045.9万元 882.3万元 988.1万元 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年