2022年拖鞋行业调研报告.pdfVIP

拖鞋市场行研 2022 张杨老师带你看品牌 解数咨询第128期报告 拖鞋市场行研 目录 1. 拖鞋行业对比分析 2. 分行业分析洞察 3. 拖鞋行业品牌分析 • 居家凉鞋/拖鞋 • 淘内拖鞋品牌对比 ： • 流行男鞋/拖鞋 TZLDN利达妮 • 女鞋/拖鞋 • 社媒拖鞋品牌对比 ： 朴西-小红书、抖音 拖鞋行业综述-行业对比居家凉鞋/拖鞋行业分析 • 【拖鞋行业对比】拖鞋行业 ，居家拖鞋远大于走时尚路线的男拖和女拖 ，居家拖鞋的TOP1品牌是朴西 ，男拖和女拖的TOP 品牌一样 ，均为Ocnltiy。TOP店铺中，居家拖鞋和男拖的TOP店铺相同，均为TZLDN利达妮旗舰店 ，但其在居家拖鞋内销 售额可以达到2.77亿元 ，但男拖仅有2979万元。从3个行业TOP单品来看 ，夏季拖鞋产品占据主导地位 ，利达妮仅单品年 度销售额可达2592.4万元。平销月夏季款凉拖在居家拖鞋销售高 ，但在6月时尚女拖反超成为热销款 ；冬款产品主要在居 家拖鞋行业销售 ，季节性较夏季拖鞋明显 ，集中在每年的10月-次年1月。 • 【居家凉鞋/拖鞋】居家拖鞋月销在7000万-2.8亿上下波动 ，存在季节性 ，通常会在10-1月进入行业旺季 ；且存在大促性 ， 消费者会集中在双11购买 ；秋冬居家拖鞋客单价更高。居家拖鞋行业回力、安尚芬两个品牌以分销为主 ，其他品牌 自营 占 比较大。居家拖鞋行业中利达妮品牌同比去年翻了7.8倍 ，而朴西品牌出现大幅下滑。TOP1店铺能吃掉行业10%的销售份 额 ；TOP20也吃掉了行业TOP40-50%的份额 ；TOP1店铺中朴西和利达妮轮流坐庄 ，从2021年12月至今 ，利达妮的地位 稳在TOP1。居家拖鞋行业 ，2-9月夏季款爆发 ；10月-次年1月为秋冬款拖鞋爆发 ；其中秋冬款拖鞋因为客单价高的优势 ， 规模大于夏款拖鞋。夏季居家凉拖热销商品在基础款上做创新 ，卖点集中在 ：踩屎感、EVA防滑、凹凸式。冬季居家拖鞋 卖点主要体现在材质、鞋面、内里的区分 ；其中材质影响价格。消费者购买夏季拖鞋主要关注商品本身 ，尤其关注鞋子的 柔软、外观、透气性等。消费者购买冬季居家拖鞋核心关注鞋子保暖效果 ，且对产品质量有一定要求。 拖鞋行业综述-流行男鞋拖鞋行业分析 • 【行业基础信息】2021年流行男鞋拖鞋行业销售额、访客数较20年呈缓慢上升趋势 （2021年全年规模近16亿元），客单价逐渐下降 （从50 元将至42元），证明该行业展露出价格战苗头。从月度销售数据来看 ，流行男拖行业季节性明显 ，夏季 （5-7月）是销售旺季 ，月销至多可 达3.15亿元 （618大促对行业的影响较大），消费者对客单价较为敏感。卖家数随季节波动 ，该行业夏季销量较大 ，因此有更多经营商家 ； 伴随着夏季过去 ，有交易卖家 占比也随之下滑。潮流男鞋行业分销 占比偏多 ，50%左右TOP品牌在该行业未设立官方旗舰店 ，均由分销售卖。 TOP品牌中，利达妮品牌相较21年2月同期销售额翻了13倍 ，而Ocnltiy品牌则下滑了58%。行业TOP1-20占据3成销售额 ，行业未出现头部 垄断情况 ，且行业格局较为稳定。流行男鞋行业核心用户分布在18-24岁 ，但核心的交易来源在18-34岁消费者 ，其中25-29岁是高客单价 用户。在性别细分中，男性为流行男拖的助力消费群体 ；其中26-35岁男性是主要消费力 ，但客单价女性消费者却普遍高于男性 ；流行男拖 核心购买力是男性 ，但女性更能接受高客单。流行男拖行业核心搜索是皮鞋、休闲皮鞋类 ，且以品类词为主 ，用户对品牌不敏感。 • 【冬季VS夏季】流行男拖行业 ，夏季款始终碾压冬季款 ，且流行男拖