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商场五⼀活动策划 商场五⼀活动策划 　　在充满真情的五⽉，紧握你因劳动⽽开满茧花的⼿，送上我最真⼼的祝福，聆听你劳动的赞歌。下 ⾯是⼩编为⼤家准备的商场五⼀活动策划，希望⼤家喜欢。 　　活动⽬的： 　　1、迎接五.⼀旺季，品牌宣传造势 　　2、提⾼销量给客户信⼼，为5⽉压货创造条件 　　3搞好客情关系(本⼈4⽉份调到该市场) 　　活动主题：迎五⼀，容声冰箱⼤优惠 　　活动时间：201x.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27) 　　前期⼯作： 　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、⼈员、物料的⽀持。 　　2、20⽇在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23⽇在商场前贴海报。 　　3、22⽇检查库存和现场物料 　　4、活动统⼀说辞的提炼：科龙⼚家“五.⼀”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼物。 　　现场操作： 　　1、⼀个拱门、两个帐篷、两个产品⽓模、⼀个“联合国节能⾦奖”易拉保、两个海报牌。 　　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑 表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能⾦奖)、1款形象机226AY3 　　活动费⽤：包装三轮车(5辆)200元、运输费⽤50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有 商场申请)。 　　活动总结： 　　1、期间共销售26台，占当⽉销售63台的41.2%。主要竞争对⼿当⽉销量是47台。 　　2、为“五.⼀”旺季做了充分的宣传，就“五..⼀”七天销量为79台 　　3、客户当⽉提货97台，为历史最⾼记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5⽉3⽇畅销型号 (290S、163G等)就开始断货影响了五⼀的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。) 　　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，⽽且使容声的209S。(意外收获) 　　5、取得了客户的信任。 　　可能许多同⾏在浏览到这⾥时，并没有找到⾃⼰所想要的东西，当然，上⾯所写的都是⼀般的、⼤ ⽅向的东西。本⼈认为这场活动成功的主要之处在于： 　　1、活动的时间选择恰当，五⼀前⼀个星期的周末。 　　2、客户⽀持，163G在进价的基础上加⼏⼗元销售。另外在场地、⼈员等⽅⾯都给了⽀持。这是沟 通⽅⾯的⼯作，需要做好，但不要认为客户的`⽬的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了 其满意的利润。 　　3、统⼀说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五⼀再买的，但我们宣传这就是科 龙公司的五⼀的促销活动，特价⼜实惠。突出⼚家活动在活动中的地位，⼚家为了做宣传⽽做促销活 动，没有理由不⽐平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名⽚=⼚家 经理。 　　4、样机的节⽇化输出，⽴牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动⼈”。