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2022-04-22 发布于北京
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周秋珍·高级经理2002年8月入行2005年7月加盟太平2008年1月晋升高级经理2006-2007年连续两年分公司高峰会会长连续六届入围TOP2000IAQ国际产能白金奖四星会终身连冠会员工作日志是业绩的晴雨表江西分公司·周秋珍2009年4月2005年7月入司至今，连续45个月每月4件以上，月均9.2件、2.2万标保目标——“如果你能坚持30年的四星，你就能成为中国寿险业的伟人”7年从业，2个业绩阶段年度标保（万）件数件均万元件021.31013000032.31219170043.5152333005.62.051217130第一阶段：月均1件、保费2000多元7年从业，2个业绩阶段年度标保（万）件数件均万元件0617.895187400737.7138273640828.21192376509.310二阶段：月均9.2件、保费2-3万第二阶段比第一阶段：标保成长10倍，件数成长9倍！因为：对工作日志的看法与做法不同！第一阶段的工作日志看法：可有可无，应付主管检查做法：—主管检查时写—心情好时就写—想做好时就写—有拜访时就写不能持续！第一阶段的工作日志结果： —有时会忘记与客户的约定 —客户过生日有时会忘记 —工作没计划，时间效率低 —业绩不稳定，有时挂零从工作日志中翻出来的一张保单，让我从此喜欢工作日志！2005年9月，一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！结果：—福禄双至：2846元—陆续加保19000元—转介绍4人，合计18万这张保单的启示：如果没有记录，就没有这张保单，更没有加保和转介绍只有我们认真了，客户才会认真客户拒绝，有时是在考验我们是否值得信赖我的职业生涯从此改变……第二阶段的工作日志看法：工作日志是做好保险的根本！没有工作日志，就没有一切！第二阶段的工作日志做法： —随时记录：客户说的重要的话与信息 —每天晚上花半个多小时，完善记录、总结、整理、计划、预约关键：持续做、认真做！第二阶段的工作日志结果： —客户高度认可 —主顾开拓：58%加保、39%转介绍,共97% —自我管理、工作效率提高 —业绩持续成长：今年月均10件,标保3.5万成功感悟业绩高低与工作日志填写好坏成正比！八十载，盛世太平续写华章新世纪，TOP精英再创辉煌谢谢大家！