谈判通则议程最终版.docVIP

谈判通则议程 谈判地点：广州光亮工程有限公司会议室 谈判总体时间：2012年6月1日早上09:00 -12:00，下午14：00-17:00 谈判人员安排：董事长：****（主谈） 秘 书：*** （记录） 研发部长：**（副谈） 法律顾问：****（副谈） 财务总监：****（副谈） 中心议题：续广州光亮工程有限公司与美国保仑科技有限公司的合资相关事项的谈判，双方作出最后的决策。 谈判问题的分段时间安排： 1.上午09：00-9:30我方就合资组建公司出资问题进行谈判。我方的用厂房、劳动力投资，而对方用现金和技术投资，要求对方最少出资5000万人民币。——（财务总监谈） 2. 上午9:30-10:00 我方就合资组建公司在生产技术方面提出要求和问题。我方要求技术输出方不得限制技术输入方出口其产品的地区、数量和价格。技术转让协议期满后，技术输入方有权继续使用该项技术。 ——（研发总监谈 ） 3.上午10:10—11:00我方对合资组建公司后股权分配问题进行深入谈判，争取双方各执一半股权。——（董事长谈） 4.上午11:00—12:00对产品销售和利润问题，我方提议美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售。而关于利润分配的原则，乙方认为自己的投入既有