XXXX0812新都城二期形象包装建议及推广计划安排.pptVIP

四、重点难点应对策略 重难点应对策略 1、高举高打，全面铺张 ：通过线上线下的广告宣传，二期新品高调入市全面抢占市场关注度； 2、双管齐下，提升投资意识 ：紧扣新都城处于老城核心区域，是政府重点打造片区，坐享政策利好，对区域前景进行炒作，阐述新都城的区域居住价值；线下举办系列的购房优惠等相关活动，在引起区域话题的同时提升区域客户的投资意识； 3、情感营销，促进老带新力量 ：树立老业主信心以及意向客户对项目的居住价值信心。通过住宅老业主的居住价值的认可来聚拢身边的亲朋好友购买，形成口碑营销； 4、售楼部外搬 形成门面优势：一个售楼部代表着项目的整体形象，对此历来开发商都很重视售楼部选址，位于人流量大的营销中心往往间接促进了来访量同时提高项目自身形象。 五、9-12月时间节点布置 新售楼处开放 家庭亲子运动大赛 9.8“花好月圆”中秋博饼?之夜 9.10日“感恩教师有您”购房预约活动 10.1-10.5日 “欢乐国庆 购房日”新 品认筹活动 10.18“家 具鉴赏会” 10.19样板间DIY认筹活动 10.24日70、80后新老业主聚会 新品盛大开盘 通过前期产品的销售对新产品造势期 新产品形象公开期及一期产品去化 新产品 认筹期 新产品开盘期 9.8－9.10 9.1 10.1-10.18 10.18 10.25 厦门印山宏 2014-8 新都城二期形象包装建议 及推广计划安排 项目形象包装篇 概述 针对新都城发展的特点，为将二期项目更好地贴近市场需求，占领市场空间，赢得客群。对项目进行重新定位的有利于产品的推出。以下为相关分析： 项目优势 1、新都城一期开盘时间早，影响大，在当地可谓家喻户晓，认知度较高。二期产品相当于站在巨人肩膀上，继承了前者高度。 2、位处新华都之上，周边人流量大，与霞美的商业中心形成配套服务。对居民根植“新华都即新都城、新都城即新华都”的品牌潜意识，生活条件优越，交通便利，周围设施齐全。有强大的标杆导向作用。 3、硬件优势：二期产品拥有70年完整产权，且户型较一期有较大变化，更加符合客群多元化需求。 项目劣势新都城一期因产权期限少，竞争优势不明显。现有余量建成时间较早，长期未使用略显老化。 背景梳理 新都城一期因部分硬件劣势，一期去化不完整，是竞争中的短板，然而，在二期新项目中，原有的短板已经被完善，新户型的升级，绿化率的提高，居住品质的上升，满足了广大客群的多样性需求。 一个优质的项目承袭了优良血统，其先天拥有的的价值卖点，应立足旧印象，塑造新的项目理念，也可延续原“新都之名”加强对客群产生新的视觉冲击。 新都城二期 案名设想 1、中央新都 释义：体现项目位于大霞美城镇中央，与新华都为邻，“中央”二字尽显大气。重点突出了占据地段优势的首席楼盘， 力求打造该镇繁华中心住宅。“新都”则承袭项目一期“新都城”的有利影响，同时与新华都为邻，意在引领城镇新兴住房潮流。 2、新都上峰释义：上峰，高峰，上峰百丈绝，喻中心之上，高屋建瓴。既契合新都城二期的区位特点，也展现了一种睥睨霞美的气势高度。 3、新都世家 释义：承袭新都城一期理念，沿袭其高关注认知度。 世家有长久之意，门第高贵子孙世代承袭。 4、新都?福源城 释 义：福，吉利祥和之意、应客群普遍心理； 源，发源、中心、源头。指中心位置，表明项目位置； 城，霞美中心城，城中之城，拥有完善的配套服务， 又处中心位置。 5、新都中央家园 释义：继承了新都城优良血统，同源同根重新阐述了新产品。从词眼上也讲明了项目的地理位置。同时，家园的表述较合适当地客群心理。对于外来人员来说，一个家的诱惑远大于豪华、高贵的字眼，并且在品质上有个直接的形容。 6、新都时代广场 释义：众人皆知的名称，唯独霞美没有这一称呼，新都城地理位置优越，配套设施完善，以时代广场这一概念更彰显新都城的认知效应。时代表达项目前卫时尚思想，广场给人一站式生活联想。 泰中嘉苑 释义：“泰”有“平安和顺”之喻，“中”昭示该项目明显的中心位置。将“泰中“结合，音似”太中“，有过之而无不及的地段优势，比过其他楼盘。“嘉”寓意“美好”喜庆之气油然而生，“苑”一般为包含园林设计，符合项目规划。”嘉苑“音似”家园“，与主要消费客户成家的理想更为亲近。 大发名苑释义：大发，预祝业主大发，财源广进。直接不失气度，与名苑结 合，气场有档次；名苑，知名，符合新都城在当地的品牌形象。 君富新城释义：君富，是对业主的尊敬的祝福，贵气十足并且亲民实在，新城，承新都城，霞美新城。 天晟（韵居）家园 释义：“天晟”浑然天成，成功之路；韵居，雅致居所；家园，亲民表述