产业经济 第五章产业组织：定价策略和行为.ppt

编辑课件 第五章 产业组织：定价策略和行为 教学内容 第一节 价格歧视策略 第二节 两部收费与搭配销售 第三节 价格策略性行为 教学要求： 了解和掌握价格歧视策略、两部收费制、搭配销售策略以及策略性定价行为。 理解一级、二级、三级价格歧视的福利效应。 了解掌握两部收费制及其在自然垄断产业的运用，搭配销售方式的选择及其福利比较。 第五章 产业组织：定价策略和行为 一、价格歧视的含义 对同一商品或服务制定不同的价格 考虑到成本因素 案例：假设某种型号的美菱冰箱在生产地合肥的售价是2080元，低于在哈尔滨的售价2180元，美菱冰箱在哈尔滨的售价包含了100元的运输成本；若美菱冰箱厂在全国范围内采取同一价格策略，近距离的消费者就承担了一部分本该由远距离的消费者所承担的运输成本，这种成本不同而售价相同的定价策略就存在价格歧视。 同一商品或服务销售价格不同 不构成价格歧视 同一商品或服务销售价格相同 构成价格歧视 价格歧视为任何时候，一个商品的两个品种以不同净价格卖给两个买者，就存在着价格歧视。这里净价格是指纠正了一个品种不同于另一个品种所产生的成本差异的价格。 质量相近、功能类似的商品或服务，价格却相差甚远，这是否存在价格歧视呢？ 《新帕尔格雷夫经济学大辞典》 斯蒂格勒 当两种或更多种相近商品在与边际成本有不同比率的价格水平上出售时就是价格歧视。相应地当两种或更多种相近商品在与边际成本有相同比率的价格水平上出售时则不是价格歧视。 价格歧视 非价格歧视   二、价格歧视动机和条件 动机：厂商推行价格歧视的动机是为了获得更多的利润，通过对同一或者相近的商品或服务制定不同价格的方式，把尽可能多的消费者剩余转化成生产者剩余，从而增加他们所获得的利润。除此之外，价格歧视还可以通过增加厂商销售量的途径来增加厂商的总利润。 厂商实施价格歧视必须具备一定的条件： （一）厂商必须有一定的市场控制力； （二）厂商必须能够对不同的市场进行细分； （三）厂商必须能够有效地阻止套利行为的发生。  三、价格歧视的类型 英国经济学家屁古把价格歧视分成三种类型： 二级价格歧视 三级价格歧视 一级价格歧视 价格歧视的类型 （一）一级价格歧视 又称完全价格歧视，指厂商对每一单位的同一商品或服务对不同的消费者收取不同的价格，而且这个价格是按照消费者所愿意支付的最高价即消费者的保留价格来确定的。当商品或服务以消费者的保留价格来定价时，全部的消费者剩余被转化为生产者剩余，这时价格歧视是完全的。 如图一级价格歧视下，厂商就可以对Q1单位的产品按照由需求曲线所代表的消费者的最大支付意愿收取价格P1；同理，厂商可以对Q2单位的产品收取价格P2。如果需求曲线能够无限细分，每一产品都被索要消费者的保留价格直到时为止。 在现实生活中一级价格歧视是很难做到 Q2 Q Q1 D P2 P P1 MR MC 图5.1 （二）二级价格歧视 又称非线形定价，指根据不同的购买量或购买时间来定价，这种定价方式与消费者无关，每个消费者面临相同的价格表，但此表对不同的购买量或购买时间有不同的价格。 上图为四段定价制，购买数量在0到Q1之间价格是P1；在Q1到Q2之间价格是P2 ；在Q2到Q3之间价格是P3 ；在Q3到Q4之间价格是P4。 0 Q4 P4 Q3 Q2 Q1 P3 P1 P2 图5.2 第一段 第二段 第三段 第四段 （三）三级价格歧视 是一种群体性定价策略，指的是根据年龄、性别、职业、居住地等可观察到的特征将消费者分成不同的组别，同一商品或服务，消费者的组别不同，支付的价格也就不一样；组别相同则支付的价格相同。 与同一级价格歧视一样，三级价格歧视也是针对人的，但又不像一级价格歧视那样把消费者进行如此地细分，以至于每一个消费者为每一单位的购买支付不一样；三级价格歧视是根据消费者的需求弹性，进行了大致地分类，每一组别都包括类似的消费者群体。 （三）三级价格歧视 三级价格歧视下，厂商遵循逆弹性定价原则，在需求弹性高的市场上执行低价策略；反之，在需求弹性低的市场上则执行高价策略。如图中，市场1上的需求曲线相对于市场2上的需求曲线来说较为陡峭，即市场1中消费者的需求弹性要低于市场2中消费者的需求弹性，市场1的价格大于市场2的价格。 MR1 D1 Q2 Q1 P2 P1 MR2 D2 市场1 市场2 图5.3 MC 四、价格歧视的福利后果 (一)一级价格歧视的福利 MR E C B Ａ P2 P1 Q2 Q1 Qm Pm D MC 图5.4 在单