产业分析、市场分析.ppt

产业分析与市场分析; 思考：产业分析与市场分析有何作用？;产业分析;产业定义;国民经济行业分类与代码 （GB/T 4754－2011） ;PAF将自己定位于“健身和体育休闲中心产业”;一、产业规模、增长速度和销售预测; 数据应以多年度的形式呈现出来：3-5年 尽可能用图表展示 适当提供一些本地区或当地产业信息 避免只提供相关产业的积极信息;2006-2009年中国电池制造行业主营业务收入增长情况;2006-2009年中国电池制造企业数量增长趋势图;浏览上市公司的年度报告 了解一些主要公司10～15年期间的年度报告是开始了解该产业的极好方法 阅读较长一段时期的商业杂志 ;如何获取产业销售额数据;二、产业特征;2008年世界锂离子电池生产厂商格局;2005年GSM厂商排名和销售额市场份额 ;产业竞争的五力分析;案例：硫酸行业主要经济特性 市场规模：年销售收入4-5亿美元。总销量为400万吨 竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。 市场增长率：年增长率为2-3%。 所处生命周期阶段：成熟期。 行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。 客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。 整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。;参与者的性质;产业中的关键成功因素;与技术相关的关键成功因素;与市场营销相关的关键成功因素;三、产业趋势;四、远期的前景;产业分析调查表;市场分析;“市场分析”的作用;如何撰写“市场分析”？;职称考试培训;“健身和体育休闲中心”产业细分;竞争者分析;市场细分; 有效细分的特征 同一细分市场内的需求和需要是同质的 不同细分市场之间的需求和需要是异质的 细分市场内的差异较细分市场之间差异为小 细分市场必须存在显著差异 细分市场的规模要能确定 细分市场需要大到可以获利 如何进行市场细分？;目标市场选择; 目标市场：健身???乐部市场和50岁以上的中老年人市场 目标市场预测： 确定公司的经营区域 在经营区域内确定50岁以上中老年人数量 确定经营区域内50岁以上中老年人已加入健身俱乐部的人数比例 计算出公司的基期年目标市场总规模 确定公司未来三年目标市场总规模;购买者行为分析;　 　　1、市场需要什么(What)——有关产品(Objects)是什么：通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。 　　2、为何购买(Why)——购买目的(Objectives)是什么：通过分析购买动机的形成(生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用)，了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。 　　3、购买者是谁(Who)——购买组织(Organizations)是什么：分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。 ;　　4、如何购买(How)——购买组织的作业行为(Operations)是什么：分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性购买者对情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的购买者重视购买方便和送货上门等。 　　5、何时购买(When)——购买时机(Occasions)是什么：分析购买者对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。 　　6、何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么：分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如消费品种的方便品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区(地区中心或商业中心)购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等。 ; 直接竞争者：其他的健身中心 间接竞争者：出售家庭健身器材的公司 未来竞争者：未来可能会出现的健身中心; 预测新企业销售额的方法; 联系行业协会取得类似业务企业的销售额数据 采访可比企业 在报纸、杂志、网络上查找可比企业的销售额资料 运用乘法计算;作业：创业计划书“产业分析”与“市场分析”部分，请以小组为单位于12月3日上交打印稿。