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企业如何避免经销商运作下的费用流失 近年来，中国ka系统发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售占比日驱上升，有些企业在一线城市内ka系统的销售额已经差不多占到了整个市场销量的半壁江山。于是一些有实力的大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，意图通过经销商的网络和客情关系降低ka运作费用。 目前，企业与经销商的合作通常有两种方式。一是经销商负责协商各项费用，但费用由企业直接支付给门店；二是经销商应提前支付各项费用，制造商应根据合同定期核销。这两种方法对企业来说比较容易操作。然而，这两种方法都有一个共同的问题，即费用难以控制，而且往往存在过多的费用。主要有两个方面 1、费用率超高，甚至出现费用倒挂 笔者曾服务过一家民营企业，要求经销商月费用率低于30%，但很多经销商的月平均费用率都在50%以上。一家经销商每月总销售额为5万元，但该经销商当月KA运营成本高达8万元，导致成本反向。虽然这种成本倒置并不常见，但经销商成本率极高的企业是很常见的； 2、促销推广费用难以监控 企业每年都要花费大量的促销费用。结果，他们花了很多钱，但没有看到销售的改善。企业不知道这笔费用是否花在了应该花的地方，是否花了，或者花了多少。大