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张家界土特产运用SWOT分析法进行电子商务张家界作为一个旅游城市， 在国内甚至国际的知名度都是很高的。旅游业无疑使张家界的支柱产业。然 而，要想增加张家界人民的收入，提高当地人均GDP，土特产的销售是至关重 要的。下面就运用SWOT分析法分析张家界的土特产进行电子商务。 分析篇 一、xx土特产的优势和劣势分析 优势1：xx 的知名度 张家界是中国湖南省的省辖地级市，位于湖南西北部，澧水中上游，属武 陵山脉腹地，为中国最重要的旅游城市之一。 1982年9月，张家界成为中国第一个国家森林公园， 1988年8月，武陵源被列入国家第二批40处重点风景名胜区之内；1992 年，由张家界国家森林公园、索溪峪风景区、天子山风景区三大景区构成的武 陵源自然风景区被联合国教科文组织列入《世界自然遗产名录》。 张家界作为一座旅游城市，被无数人所知晓，其土特产的最大优势就是可 以借张家界的知名度，为自己做最有影响力的宣传。 优势2：xx 的绿色生态环境 现在的人们，随着生活水平的提高，对于健康的、绿色的产品越来越看 重。而张家界的生态环境是保护的非常好的，无论是绿地覆盖面积，空气质量 等等指标都是屈指可数的。正是这样得天独厚的环境下生长出来的农产品，完 全可以凭借绿色、安全、健康、营养价值去开拓市场。 优势3：xx 的特有文化 1、对于有历史来源的特产，一定要在其介绍中加入，这样可以增加产品本 身的文化和价值。 2、张家界是一个少数民族居住地，可以将民族的特色美食、工艺品等产品 加以宣传。 1 / 3 劣势1：现阶段还没有形成产业链 成熟的土特产产业，应该是集供、产、销于一体的模式。目前张家界土特 产市场还是一个很百家争鸣的环境。就从张家界市区街道上的土特产商店来 说，几乎没有一家是很有优势可以胜过其他商店的局面。从营销方式和店铺装 修大都没什么特色。没有一家很有实力的企业来将张家界土特产，集供、产、 销、产品开发、深度研究于一体。 没有产业链，则在产品的价格和知名度上就没有优势。 劣势2：宣传力度不够 就2012年张家界各景区景点共接待游客3590.1万人次，实现旅游收入200 亿。而土特产的销量却并不乐观。每年有几千万人来张家界旅游，如果大家都 只到张家界有名的土特产，哪怕只有一种，那也将是一笔巨额的销售。所以张 家界对自身的土特产的宣传力度还远远不够。 劣势3：土特产的优势不够突出 1、张家界的土特产并没有突出自己本身的特色。就比如说，优势中说的， 绿色的生态环境。在张家界土特产的营销中并没有被显示。 2、土特产的深加工不够，比如通过精美包装，深度加工，增加附加值。 劣势4：土特产应该划分不同的消费层次 来张家界旅游的人中，有富人、也有普通人，对于不同的人群，就应该开 发不同的层次的产品满足大家的需求。特别对于，高档消费，张家界的土特产 就应该开发出高档产品，满足其需求。 二、xx土特产的机会和威胁分析 机会1：现在旅游行业不断升温，土特产市场的需求也将越来越大。 就简单的从每年的五一和十一假期来看，各个景区都是人山人海。旅游业 的快速发展必然带来土特产行业的巨大市场。 机会2：目前还没有绝对优势的土特产占领市场 2 / 3 如果张家界土特产能像张家界那样有名的话，不仅可以占领市场扩大销 量，又可以给张家界增加旅游人气，形成相互促进的优势。 威胁1：云南普洱、东北木耳、新疆大枣、龙口粉丝、北京烤鸭、台湾小吃 等等无数种产品都从区域特产走向全国化甚至成为了百姓常态消费产品。张家 界土特产要想占领市场难度还是很大。 综上所述： 如何进行xx土特产电子商务 绿色、民族性等。 二、宣传 运用报纸、杂志、电视、广播、网络等各种媒介进行宣传。 三、产品生产 经过上面的分析，张家界应该引进大型企业对张家界土特产进行开发，形 成供产销与于一体的经营模式。并着重将本身的特点凸显出来。 主要是包装宣传上突出自身特点，抓住绿色这一关键因素，产品深加工， 提高附加值，产品分级，满足高中低档次需求。