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美国一位著名风险投资家曾说过， “风险企业邀人投资或加盟， 就象向离过婚的女人求婚， 而 不象和女孩子初恋。 双方各有打算， 仅靠空口许诺是无济于事的。 ”对于正在寻求资金的风险 企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。 对初创的风险企业来说， 商业计划书的作用尤为重要， 一个酝酿中的项目， 往往很 模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就 能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销 给风险企业家自己。 其次， 商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家， 公 司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： (1) 创办 企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 ? (2) 创办企业 所需的资金 为什么要这么多的钱 ?为什么投资人值得为此注入资金 ? 对已建的风险企业 来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经 营目标， 并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是， 它可以使企业的出资者以及供应商、 销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发 展提供资金。 正是基于上述理由， 商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一 个。那么，如何制订商业计划书呢 ? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投 资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃 圾箱里。 为了确保商业计划书能起作用， 风险企业家应做到以下几点： 1 ．关注产品 在商业 计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些 问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 ?它的独特性怎样 ?企业分销产品的方法是什么 ?谁会 使用企业的产品，为什么 ?产品的生产成本是多少，售价是多少 ?企业发展新的现代化产品的 计划是什么 ?把出资者拉到企业的产品或服务中来， 这样出资者就会和风险企业家一样对产品 有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定 义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的 不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有 证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： “噢，这种产品是多么美妙、多 么令人鼓舞啊 ! ” 2 ．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁 ?他们的产品是如何工作的 ?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相 同点和不同点 ?竞争对手所采用的营销策略是什么 ?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收 入以及市场份额， 然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向投资者展示， 顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商 业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业 标准的领先者。在商业计划书中，企业 家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3 ．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分 析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者