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国际贸易实务 第二章 商品的对外报价 第一页，共三十八页。 第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例 国际货物买卖 是在不同国家之间进行的。 买卖双方相距遥远， 且多数情况下双方并不直接接触， 在卖方交货和买方接货 的过程中涉及许多问题 第二页，共三十八页。 卖方 买方 谁去报关？ 谁办理运输手续 ？ 谁办理货运保险手续？ 谁承担风险？ 取决于合同中所采用的贸易术语 第三页，共三十八页。 国际贸易术语的含义 国际贸易术语（trade terms），又叫价格术语（price terms）、交货条件，用代表概念的几个英文字母缩写表示，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。 采用不同的贸易术语成交，价格应该不同。如DES价格应比FOB价格高。 第四页，共三十八页。 国际贸易术语的作用 （1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同； （2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。 第五页，共三十八页。 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙—牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则 注意：国际贸易惯例本身不是