初级培训课件12日立vs三菱电机.pptxVIP

日立竞品学习资料 ——三菱电机系列 Countont 品牌分析 产品解读 常见问题 品 牌 分 析 PK ➡ 1 进口？ 生产销售渠道 三菱电机，1921年成立，1968生产挂机，1997年进入中国 生产销售渠道 生产销售渠道 PRC: 中华人民共和国 The People’s Republic of China 生产销售渠道 厂家 销售公司 总代 总代 销售公司 总代 二级总代 顾客 多数顾客都是经过了“三个销售公司”，成本虚高 市场容量 进入中国 时间 2003（海信日立） 1993（三菱上菱） 1995（大金协昌） 2013多联机销售额 40亿 5亿 50亿 进口率 核心部件全进口 高端机进口，很少销售。主销为低端的：菱尚／菱耀 全部国产化 是否有淘汰产品 无多管，无分歧箱 低端机为分歧管分歧箱 低端均多管 电机市场保有量低，服务机构能力一般 本节目标 致力解决客户对三菱品牌的盲目信赖 2. 回答为什么三菱贵：生产规模，销售模式决定 产 品 解 读 PK ➡2 产品系列－－菱尚 多管制 产品系列－－菱尚 多管制 低端系列 前期安装问题较多，部分已经停产，不准销售 设备本身不带合格证 产品系列－－菱尚 内机型号少，设计时会造成不必要的浪费 产品系列－－菱尚 多管制的外机安装效果 产品系列－－菱尚 多管制的室内安装效果 产品系列－－菱耀 分歧箱 产品系列－－菱耀 产品系列－－菱耀 产品系列－－菱耀 产品系列－－菱耀 产品系列－－菱耀 日立 保温 减震 产品系列－－菱耀 日立：吊顶可以和衣柜配合，做到600cm 吊顶纵深需要850~900cm 产品系列－－菱耀 日立温度传感器 三菱电机 没有电子膨胀阀 产品系列－－菱耀 日立温度传感器 构造简陋 安装简易无需焊接 噪音 过渡产品 就是多管制 产品系列－－菱睿 单管路，比较稳定的产品，建议客户使用 分流比较均匀 产品系列－－菱睿 产品系列－－菱睿 产品系列－－菱睿 该款机器福建区域销售较少 常见问题汇总 密封不严 结构松散 分歧箱 PK 分歧管 常见问题－－分歧箱 分歧箱（安装方式剖析） 分歧管连接 分歧箱连接 常见问题－－分歧箱 分歧箱（内部结构剖析） 1. 电子膨胀阀离室内机较远，冷媒衰减大。 3. 分歧箱后，节流过的低压冷媒容易闪发成气液混合态，容易产生“咕咕”声。 2. 温度传感器离室内机远，控制不精确，冷媒分配不均。 汽管温度传感器 液管温度传感器 电子膨胀阀 接室外机 接室内机 冷凝水管接口VP16 （外径ø20） 穿线孔（三芯线） 问题（从使用效果来看）： 常见问题－－分歧箱 冷凝水管接口VP16 （外径ø20） 穿线孔（三芯线） 分歧箱（安装细节剖析） 问题（从可靠性来看）： 1、 5口型分歧箱宽度仅为45cm，连接铜管路多达10路，钠子螺母等的紧固操作需要专业的力矩扳手，安装难度高，一般的安装工人难以胜任，拧紧了容易变形，拧松了容易泄露。 2、连接管路及线路较多，后期检修时更存在线路混乱误接的可能。 3、室内机电源线必须从室外机引入（含强电电源的三芯控制线），一旦分歧箱出现故障，后面所接的每台室内机都无法使用。 4. 采用分歧箱连接，下方要开500x500的检修口，影像美观，技术落后 分歧箱 PK 分歧管 维修常见问题 外机电板不稳定，易跳E6故障 国产 常见问题－－价格高 由于层层代理，电机市场成交价格 例如菱耀160： 经销商价格： 行业比较 项目 系 列 EX (8.0-12.5kw PMX/3MX/4MX (8.0-11.5kw) POWER multi（菱尚3/4HP)、（菱耀4、5、6HP) 压缩机 转子，高压腔涡旋 转子 转子 风扇形式 单风扇 单风扇 菱耀是双风扇 薄型机尺寸（1HP) 192×900×447 200×700×450 200×790×700 21DB 25DB(小巧型） 23DB 水泵 标配（900mm) 不标配 标配（550mm) 搭配形式 自由搭配 固定组合 菱尚固定组合 系统形式 单管制 多管制 菱尚多管制 行业比较 项目 系列 VAMmini (11.2-33.5kw) 家用VRV/N (8.02-24.1kw) Power Multi(菱尚、菱耀、菱睿） (8.0-45.0kw) 压缩机 高压腔涡旋 高压腔涡旋（8.0-11.2转子） 低压腔涡旋 出风形式 全部侧吹 ≥25.k顶吹风 菱睿＞15.5顶吹 薄型机尺寸（1HP) 192×900×447 200×700×450 200×790×700 21DB 25DB(小巧型） 23DB（菱睿最低21DB) 变频器 日本进口 上海（芳贺） 未知 …… 本节目标 了解产品基本概括，找突破点 2. 多管制，分歧箱 均为低端系列， 高端系列均用分歧