城市化与中小城市房地产开发战略.pptVIP

（4）严控开发周期，避免政府换届风险 地方政府管理班子走马灯似的换、政策朝令夕改也是必须面对的中国特色 中小城市政府政策延续性较差,政策跟着官员走,人治的影响大于法制 在开发时机和开发周期的把握上须做好充分的准备,开发商最保险的方法是算准开发周期，将项目在本届领导任期内完成 （5）销售要实，广告宣传莫虚 大规模的造势推广运动和媒体策略，往往不如口碑传播与设计模型等实效营销策略更具实效性，更节约推广成本，更能够事半功倍。 广告语言必须充分考虑到中小城市居民的审美习性和接受能力，不为当地消费者所接受甚至反感到的广告创意与文案表现，即使再优美也将失去意义，甚至产生反作用力。 销售技巧应本土化。太专业化的销售技巧、太格式化的销售说辞在中小城市并不是一件好事，本土消费者喜欢用本地的方言与习俗进进行沟通。 五、上海市周边城市房地产市场简介 1．长三角主要城市房地产市场潜力分析 总体而言，苏南城市外资经济较发达，浙江民营经济较发达，苏南百姓不及浙江富裕，房价承付能力不如浙江;但浙江房价普遍起点较高，发展潜力反而受限。 苏州人均GDP和实际外商直接投资排第1,城镇居民人均可支配收入仅列第6,外企中高层可承担较高房价,普通市民承付能力一般;房地产开发投资额排第5,其房价相对较低,发展潜力仍十分巨大,应重点关注。 无锡、南京同苏州相似,尤其是无锡的其他指标超过南京,而房地产开发投资