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合理有效订货;目录;一、科学订货的重要性;订货的常见误区; 盲目订货，就是说经销商没有任何依据的订货，这种情况一般出现在一些从事服装代理、加盟时间不长的代理商、加盟商身上，由于没有往年的销售经验与货品处信息作为参考，完全凭个人眼光与感觉去订货，导致订货量不合理，最后出现缺货或库存积压。 服装经销商在参加订货会之前，要做两项准备工作： 一、合理目标分析 二、制定商品计划 ; 很多经销商在订货时会说：“不行，不能多订，我还有**万库存呢！”在考虑自己库存的观念下，经销商往往会走入保守定货的误区。 那么，经销商怎么走出这种误区呢？ （一）分清 死库存 和 有效库存。 （二）不要害怕订货，而要尽量做到合理定货。 库存是服装生意的一大死穴，但是除了库存以外，断货也是十分可怕的现象，因为，断货是隐形的损失，而库存是显性的。 ; 有些经销商在参加订货会时，会跟风追随其他区域销售业绩做得好的经销商订货。人家哪款订的好，自己也订的多，人家订哪个色号，自己也随之订多。但是结果常常并不能获得跟对方一样的高业绩，那么该怎么做呢？ （一）考虑自己面对的市场，区域不同所订的货品也不同。 （二）跟同一区域或相邻区域的经销商探讨定货问题。 ; 对服装经销商来说，都希望用最低的成本去赚取最大的利润，于“爆款”的概念应运而生。所以，很多经销商在订货的时候都希望订到爆款，或者刻意去追求爆款，那么爆款是否带来的一定是店铺销售的高利润高业绩呢？ “爆款”背后存在的两大问题： （1）赌注式的经营 （2）订货严重不足 所以，经销商不要刻意去追求爆款，那么应该去追求什么呢？ 答案是：合理的消化率。 ;商品到底应该订多少才是合理的呢？;二、合理订货的方式 ;（1） 订货总额的分析; 计算现有店铺订货金额总量公式如下： 店铺订货金额＝ 去年店铺实际销售金额 ×（1＋预计增长比例） ÷ 预估平均销售折扣÷预估售罄率 ; 计划新开店的订货金额的测算需要注意以下几点； 1，计划新开店的开业时间；（确定新店订货的起始时间） 2，计划新开店的营业面积；（确定新店的陈列面积及SKU量） 3，计划新开店所处的城市级别+商场级别；（预估新开店的零售额） 4，预测新开店的开业把握性有多大； 5，分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货； 6，是否需要为新开店进行备货； ; 1，把握性大的店铺： 由于对店铺销售额预计准确性会有一定的差异，建议订货金额以预计月均销售金额进行订货。 2，把握性小的店铺： 建议不用为这个没有把握的店铺进行冒险，不订此类新开店铺的金额。如能开出，补现货的准确性比期货高，且这样的店铺不多，补货的压力也较小。;（2）货品结构分析;品类分析;;尺码分析;尺码分析;价格带分析;（3）SKU量分析;（3）SKU量分析;（3）SKU量分析; 1，订货多比订货少好 ; 2，订货不能只凭眼光 ; 3、让店长参与订货决策 ;谢谢！