金融网点与渠道策略讲义课件.pptVIP

一、地点选择 选址考虑因素 地理需求评估 打破常规逻辑 * 第三十页，共五十一页。 1、渠道选址考虑因素 * 第三十一页，共五十一页。 地理位置 平面位置可以概括一个具有无限扩展性的空间里，分支机构可以位于平面上的任一地方。 网络位置特征是所有位置用网络节点来表示，它可以确切地表示地理上独一无二的东西 * 第三十二页，共五十一页。 设施数量 单独分支机构的选址比较简单，可以用数学方法进行处理。但分支机构数量增多时，寻找每个位置的最优组合是相当复杂的，尤其是当每个位置上的服务能力不同时，就更为复杂。 * 第三十三页，共五十一页。 优化标准 服务设施主要优化标准 最大限度的利用，使前来分支机构接受服务的人数最大化 每区距离最小化，即每个人到最近分支机构的平均距离最小化 每次距离最小化，即平均每次到最近的分支机构的距离最小化 优 化 标 准 选 择 会 影 响 服 务 设 施 位 置 选 择 * 第三十四页，共五十一页。 综合考虑因素 通畅性 可视性 竞争对手位置 交通便利 经济因素 * 第三十五页，共五十一页。 2、地理需求评估 首先，定义目标人群，明确目标市场的特征 其次，选择地区，为了确保精确，地理单元 应尽可能小 第三，评估地理需求，对于街区群居的人口统计数据利用数学方法进行统计分析。 对地理需求的精确评估步骤 * 第三十六页，共五十一页。 教材：《》