2022销售解决方案《新解决方案销售》读后感.docxVIP

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2022-04-29 发布于湖北
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销售解决方案《新解决方案销售》读后感读了《新解决方案销售》之后，我感触颇多。这本书不仅提供了值得借鉴的销售流程体系，还介绍了拜访客户的七步框架以及销售的基本原理，在学习到关于销售的基础知识以外，我也展开了自己的思考，同时思索了提供解决方案的重要意义。首先介绍书中的理论精华：一、一个有效的销售流程体系《新解决方案销售》提供了一个完整的销售过程体系，这个体系模型中包括：阶段、里程碑、提交件和销售工具，这个体系可能不一定适合所有销售团队，但这个结构是非常值得借鉴的。它不仅提供了销售过程体系，还提供了一个销售流程体系。这本书分别对活跃商机和潜在商机进行阐述，并融合到一个销售流程中。在理解整个书的