电子商务产业园区的商业规划.pdfVIP

目录： 一、目标及市场机会 二、基础设施 三、重要的组织架构 四、股东组成的初步设想 五、运营的两个阶段 六、收费项目 七、主要服务项目 八、对顾客解决哪些问题 九、主要工作 十、股东及回报 一、目标及市场机会 1、电商产业园的本质是一个智库，主要任务是为企业争取定价 权，从而得到竞争的优势。 目标是帮助入园的企业争取区域市场的定价权！用快速的物 流、集中力量的区域营销、严格的产品准入及升级标准，获得区域 市场。再向全国市场去推进，占领一个区域性的市场，再去扩张。 2、市场机会：全球产业的大调整在即（互联网领军的行业将 让位于新能源或者生物科技），能源转换（从过去的石油、煤炭向 页岩气和生物能源转变）、传播新性质的变化，人们价值观在全球 化的大背景下将会更多机会相互冲击。话语权从传统媒体，文化产 业向互联网媒等新媒体和新的文化产业转移。 3、中国企业的转型 中国传统产能在30 年的发展中，得到全面的提升，但大多数缺 少品牌运作等方面的市场能力。 但中国企业在生产技能，产品品质等方面具备了很强的能力。 有一大批被训练过的员工，能够生产出优质的产品，以满足全球市 场的需要。同样也满足中国市场的需要。 中国当前的市场形势却很奇怪，好的产品特别贵，便宜的产品 没有好货。所以要解决中国市场的问题，唯有将这些好的产能有效 组织起来，用规模的优势，降低各项成本，用品牌规范化运作来获 取市场。 4、中国投资渠道的低谷 主要体现在股市、房地产等传统投资渠道回报率低，而新的产 业方向不明朗导致大量资金没有出处。 5、电子商务的机会及人们的行为模式的改变。 电子商务在中国经过 10 多年的培育，人们习惯了这种购物方 式。现有的电子商务企业还处于平台品牌的价格战阶段，用资本换 市场的模式，但是在中国这种模式有一个难解的题，一是平台没有 办法控制自己的产品，定价权不在自己手上。二是中国太大，灭了 一个就会有新的平台再次，价格战将永无止尽。是个恶性循环。 二、电子商务产业园区基础设施的建设 第 1 部分：硬件 目前国内电子商务产业园能提供的硬件设施，大多是以宽带建 设、租金比较便宜等做法，成都有一家电子商务产业园免二年房 租，提供公共培训教室，公共会议室，咖啡厅和茶社等各项服务。 南京如果要建设这样的电子商务产业园区，还需要再一次对电 子商务企业进行一些研究。 1、建设中国最大最好的电子商务培训硬件教室：培训的教室、 音响、话筒、同时快速上网的网线、服务器。保证最快的上网速 度。 这种培训教室具有优质的硬件，有利电子商务公司带电脑进行 大规模的上网培训操作。也现场留下来跟随公司进行培训操作，这 样才能真正给电子商务企业提供可执行的优质服务，也可成为电子 商务培训公司的一个服务项目。对外也可以接待。建设一个宾馆式 培训服务的硬件场所，提供一些咖啡等服务。 200 平方的教室，可对全国电子商务培训公司开放，鼓励培训 公司到我们现场培训其客户，智库可提供助教服务。此教室应该可 以同时为300 人左右的人上网。 2、车库，停车场以及物流场所，电子商务产业园必须将物流办 到相隔不远的地方，以便于开发利用。物流仓库要做到当日南京 到、全国物流外包分开。综合的仓库，可以帮助一些公司做仓库管 理，按照专业的仓库管理建设一个好的仓库管理进出机制。总计要 20000 平方以上。 3、饭堂。人员住宿、吃饭，根据情况可建设一个咖啡厅，由大 学生勤工俭学或者创业服务。以及入驻公司生活便利点。班车车 辆，以及临时租用车。代为送客等服务用，员工宿舍可收取少量租 金。各个公司自行管理。以 100 家入驻企业来看，每家有 20 人的 规模，也将达到 2000 人的规模。对于人的吃住用行这个方面的保 障要有保证。 4、摄影棚，高级场景，灯光、及摄影师、模特以及活动的策 划。和推广有关的硬件设施，请有专业的人员高标准建设。 5、产品展示厅等建设，可帮助企业搞现场团购，现场展示等。 6、办公场所，大约20000 平方。 第 2 部分：软件 1、园区独立推广网站的建设，包括在淘宝商城开设的独立商 城，进入园区的企业如果愿意将产品放入园区销售点，按分成获取 收益。