渠道商务型业务规则培训.pptxVIP

渠道商务业务规则培训企业业务中国区商务部2014年7月目录商务部组织架构和职责渠道电子交易平台渠道买方合同流程渠道商务价格说明经销商协助华为销售获取渠道特价项目真实性资料付款条款、现金折扣、授信解读、电子采购订单归档渠道进销存业务渠道业绩、渠道激励面向经销商的一站式工作平台商务部组织架构和职责商务部合同管理部商务管理部渠道商务部职责职责职责负责渠道业绩激励政策执行，包括渠道业绩核算发布管理、激励核算发布兑现管理负责渠道进销存管理负责渠道特价项目真实性管理负责渠道电子交易平台框架建设，及业绩激励、进销存、特价真实性管理等相关功能流程优化和IT建设相关流程执行遵从管理负责建立渠道商务授权管理机制；组织产品渠道授权价制定建立特价管理机制；负责特价项目商务预审、审批组织及商务数据管理负责合同设备价格核算、评审，建立商务数据中心负责特殊商务审批流程的拟制与优化、 IT建设及流程遵从性管理负责合作协议和合同文本及文档管理负责合同交易质量提升商务条款评审、泛商务条款标书应答及投标决策组织负责组织合同评审与决策及合同签订负责合同签审流程的拟制与优化、IT建设及流程遵从性管理商务部业务流价格授权和核算草案评审订单激活商务部业务流商务管理部合同管理部合同管理部Step 2Step 3Step 1渠道进销存业绩核算/发布激励核算/发布渠道商务部渠道商务部渠道商务部Step 5Step 6Step 4注