联合采购模式浅议.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 联合采购模式浅议 随着市场竞争的加剧，各种行业产品毛利率呈不断下降的趋势，从选购环节入手，增强企业盈利能力，是降低选购成本、增加企业竞争力的重要手段。企业为了降低选购成本，转变了传统的选购模式，采用了比价选购、招标选购、定点选购及参股、控股上游提供商等方法，取得了一定的效果。但与单兵作战不同，不少企业降低选购成本的方法是结成选购联盟，举行联合选购。如IBM、Panasonic、韩国LG电子公司以及加拿大北方电信等8大电子通信联手推出电子商务选购网站，向全球电子零件的买卖商开放网上B to B交易，参加策略联盟的8家公司年选购额就在1600亿美元左右，节省率在10％到20％。福特、通用、克莱斯勒联合组建了COVISINT电子选购平台，每年的选购金额达2500亿美元，每年的节省额在百亿以上。在国内，在第5届中国连锁大会上，来自全国不同省份的6家中小超市成立了全国首家跨省区的超市选购联盟，这种模式的形成，对我国中小超市的经营格局和方式都产生重大影响。由此可见，越来越多的企业为了共同的利益，结成联盟，采用联合选购模式增加企业的市场竞争力。 相比单个企业行动而言，联合选购的的益处是显而易见的。第一，现代企业的竞争是提供链的竞争，通过联合选购，特殊是中小企业之间的联合，可以提高议价能力，整合提供体系，优化提供链，提升