主顾开拓无敌转介绍.pptxVIP

无敌转介绍西餐式主顾开拓开胃菜 缘故 拓展交际面第一道主菜 转介绍 影响力中心第二道主菜 目标市场甜点 保户介绍水果 陌生 随机 顺道咖啡DM创意 大额行销营业部早会素材MDRT级业务员成交客户的来源比例开胃菜 13%第一道主菜 31%第二道主菜 24%甜点 15%水果 12%咖啡 5%营业部早会素材推荐介绍的重要性1、立刻引起准主顾的注意，2、建立某种程度的信任 3、事先做好客户筛选4、了解准客户的潜在需求营业部早会素材推荐介绍辅助工具1、推荐介绍薄2、推荐介绍卡3、推荐介绍信营业部早会素材没做推荐介绍的原因忘记要求一切进展顺利，害怕破坏气氛不知道如何要求已要求，但遇到拒绝就放弃了倾向运用其他客户开拓法成交了就想早些离开，以免客户变卦难以启齿营业部早会素材推荐介绍的可能来源现有保户影响力中心朋友亲戚你所认识的其他人你所接触的人以上这些人所介绍的其他人营业部早会素材影响力中心影响力中心是获得推荐介绍名单最重要的一个来源，影响力中心必须满足三个条件：是团体里的一个成员受其他成员的尊敬能够将你介绍给其他成员营业部早会素材如何争取影响力中心的认同1、让影响力中心了解你的工作性质2、让他们认同保险的功能与你的工作价值3、简单地展示你如何对准主顾做说明4、请影响力中心为你作推荐介绍5、简单描述你所要找的保户类型 例如：3