成交面谈建议书制作与讲解1.课件.pptxVIP

新人育成——新人职训A建议书讲解内部资料 注意保密 不得外传课程目标 通过本课程的学习让新人重点掌握建议书讲解的步骤、方法和逻辑，从而成功促成。专业化销售流程的五大步骤准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍准客户开拓递送保单及转介绍约访专业化销售流程成交面谈销售面谈建议书的讲解目 录 建议书讲解步骤 1√ 2建议书讲解案例展示 演练与点评 3讲解建议书的步骤简述上次面谈的要点0103总结及促成建议书讲解要求转介绍0204步骤一、简述上次面谈的要点客户经理：王先生,上次我们交流得很愉快，您还记得我们聊到最多的“如何用700块钱解决30万块应急钱”的方法吗？今天我为您带来的这份计划就是为了满足您的需求而量身定做的。客户：是的，我有点印象。客户经理：其实只是改变一下您的习惯，就可以用700块解决30万块应急钱的问题，我今天专门为您量身打造了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧。 客 户：好的，我们来看看吧。注意事项：首先重申上次见面已经达成一致的观点。步骤二、建议书讲解建议书概述：简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等；利益介绍：具体讲解各项产品利益（如身故保障、重大疾病保障等）；注意事项：讲解要通过特征描述、优点演示以及对客户利益的有机结合，解决客户的问题并使之产生愉悦的感觉。险种：国寿福终身寿险至尊版（保额30万）交费：年交保费8507元（月均约70