2021年实习报告三篇.docxVIP

Wecannotchooseourorigin,butourfutureischangedbyourselves.尽心整理助您一臂（页眉可删） 2021年优异实习报告三篇 优异实习报告篇1 实习目的：经过销售实习认识市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密联合起来，培养实际工作能力，以达到学致使用的目的。 实习地址：____电脑城 实习报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。__电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业氛围浓烈，是经商者的黄金之地。__电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加速，市民的居住条 件也快速得以提高，必然带动电脑及其余高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感觉科技的进步所带给大家生活的日异月新，促进人们加速追求高科技、新事物的脚步。 干了几天搬运工后企业安排了我第二阶段的实习。自然在 这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠 道。我的第二阶段实习是对MP3相关知识的培训。主要熟悉其 主要功能及各品牌及其型号的独到功能也即优势。由于喜欢数码 产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方 IPOD的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的 有些机型拥有双空间功能（一半拥有隐蔽性）在这个过程中间有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。 经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不 具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其特别“优惠”的价钱和打出的促销的字样时。会特别欣喜驻足欣 赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的快速，我知道这单“生意”又要黄了。 几天的促销活动事后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较 容易的.换个新的（自然在保质期内）。有些却没那么好运了， 折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一同站柜台的大姐对一学生说：“此后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。 在为期1个月的实习里，我象一个真切的职工同样拥有自 己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每日9点起床，然后象个真切的上班族同样上班。实习过程中恪守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了好多 以前不知道的东西，对__电脑城也有了更深的认识，经过认识也发现了该企业存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质 量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工企业的较好运转； （2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱； （3）市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细； （4）售后服务太差，有时候会出现欺诈消费者的行为，缺乏有利的看管。 优异实习报告篇2 作为一名制药专业的大四学生在这个渐渐回暖的季节即将 要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了，但是光凭讲堂中所学到的 理论知识是远远不够的，古诗有云“纸上得来终觉浅,绝知此事要亲躬”，因此为了稳固和掌握在这四年中所学到的知识，我参 加了学校的毕业实习。而也正因为经过在校一段时间的实习，我获得了一次比较全面系统的锻炼并从中学到了好多在讲堂上根 本就学不到的知识，真所谓受益非浅，所以在这实习邻近尾声之际，我就对这一年的实习做一个工作小结。 在实习伊始，为了填补我们关于此后工作环境有所认识，老师率领我们参观了两家获得GMP认证的制药企业以及一家生产 制药机械的工厂，在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的认识，有了更加适合的认识，对此后将会进入的工作环境有了更加真切的体验。 当参观两家获得GMP认证的两家制药企业时就着实令我们 惊讶不小，与周围的简陋建筑不同，这两家企业的大楼外观虽然 都朴实而简短，但是在厂区内部的花花草草却给人一种宁心静气 的感觉。一踏入企业内部更像是踏足了另一个世界般，洁白无瑕 的内部环境没有一丝尘埃，而在一些拐角处都尽量采用了轻柔的 弯角办理技术似乎是为了防止人员或许物品在运送时磕伤与碰 损。 在即将进入生产车间时我们被嘱