策划培训客户细分和产品线.pptxVIP

客户细分和产品线;今天我们讲下万科的客户细分和产品线。; 万科的客户细分是从哪里来的呢?？万科的标杆企业是美国的PULTE公司，也就是帕尔迪。帕尔迪是美国最大的房地产公司，在美国就象现在的万科一样。万科刚起步的时候，把PULTE公司作为自己的标杆，也就是榜样。万科所有的东西都是在效仿PULTE公司。?;这是五种人群的描述，很容易理解。;大家看下这个表，就是11类的细分了。;万科对客户的细分，实际上来源于帕尔迪的客户细分。 下面我们讲万科的产品系列，万科的产品系列是对应于客户细分的。; 万科的4个系列，前3个是按照区域划分的，也就是城市-城郊-郊区这样划分的?。GOLDEN-CITY-TOWN?这样划分的。TOP是按照资源占有划分的。 就万科的系列划分来看，基本涵盖了目前所有项目的产品划分。他的细分覆盖面非常广。这个系列的划分，实际上对任何一个开发商都有作用，对任何一个项目基本都能涵盖。而且，万科产品不但形成了系列，更形成了强大的复制功能。? 也就是说，万科拿到地，看符合那个系列，把产品直接装进去就行了。这也是万科最强大的地方。;我们看下更详细的情况，产品细类：GOLDEN系列。 ; 那么G系列分成了G1,G2,G3细类。也就是城市住宅，有分成了三类。这是大家最可能接触到了。先说G1?;