10、学员手册--成交面谈百万身价2015版.pptxVIP

总公司培训部 快捷入门 成交面谈 百万身价 2015年10月 投保案例 已知客户信息： 陈先生，30岁 某公司部门主管，年收入10万以上，占了家庭总收入的75% 新婚不久，无小孩 由于工作性质，经常出差 计划在二年左右拥有自己的小宝宝 平时开私家车上下班 家中暂时没有一份商业保险 百万身价方案： 百万身价5年交，每年交3245元，共交16225元。 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：200万 2、公交意外身故/全残保障：120万 3、其他意外身故/全残保障：20万 4、意外伤害住院津贴：100元/日×住院天数（最高可累计到10万） 5、一般身故/全残保障：主险已交保费×105%（最高为11970元） 6、满期生存保险金： 主险已交保费×125% （14250元） 成交面谈步骤及话术 步骤一、简述上次面谈的要点 艾人保：陈先生，我上次跟您谈到一个理财经验，就是每年3000元解决200万元应急钱的方案，您还记得吧？ 客 户：有点印象。 艾人保：其实只是改变一下您的理财习惯，就可以用300元解决200万元应急钱的问题。我今天为您准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧？ 客 户：好的。 步骤二、讲解计划书的大纲及内容 讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）各种意外保障 （3）意外住院津贴 （4）满期主险超额返还 成交面谈步骤及话术 讲解顺序：（1）概述保障计划 艾人