7工贸培训学习15.产品.pptx

工贸产品培训 —— 管理软件事业部培训会管理软件事业部 王素娟序……1、生产型企业管理诉求是什么？2、销售工贸，需要具备什么样的专业知识？3、工贸实施注意事项；范工贸论1、工厂和有委外的贸易公司都要用工贸2、工厂仅有两类： 已经用工贸的工厂 暂时没有用工贸但将来会用工贸的工厂3、关注“植树”数量，同时关注“成活率”31跨部门作业流程产品详解24生产企业组织架构销售案例分析生产型企业组织架构生产型企业组织架构1企业跨部门作业流程销售需求分析客户需求分析产品销售详解研发中心1、负责组织制定物料消耗定额和各种生产技术指标；生产部1、根据销售部要货计划、车间生产能力、公司意见，负责安排生产。2、加强定额管理，减少消耗；效防范呆滞库存3、提高劳动生产率；严格按品种、数量、质量、交货期限等要求完成生产任务；４、做好生产统计分析及各种生产报表的填制；５、有效的对车间人员进行绩效考核；６、对生产进度负责；生产前准备工作物控部１、及时准确的制定备货及物料需求计划，满足销售出货需求２、制定安全库存，及时清理仓库呆滞物料；３、物料分析，使公司不出现物料积压占用资金，又不出现停工待料；及时、准确制定备货及物料需求计划、协调相关部门，满足销售、客服出货需求。品管部１、负责制定质量标准；２、对公司的原材料、半成品、产成品质量负责品管部进货检验流程采购部1、规范企业采购流程，降低企业采购成本；2、按需采购，以销定采，有效防范呆滞库存；效防范呆滞库存3、采购业务全程跟踪，掌控执行进展，保证货源；销售部1、以订单为主线，业务全程跟踪，保证合理交货，提升企业竞争力；2、销售部人员管理、绩效考核；3、空白区域的判断与重点开拓；4、优质客户的筛选判断，以便重点关怀维护；防范呆滞库存5、及时回笼资金，规避销售风险；6、下游客户（代理商）订单实时跟踪管理；仓储部1、账账相符、账实相符；2、严格控制出入库管理；3、准确统计库存；4、货位、序列号、有效期管理，提高存货周转率，优化资金占用。公司决策层1、公司数据安全性；2、公司的盈利情况；3、公司各项费用占比；4、业务指标分析；5、公司人员管理；财务部1、财务软件是否符合会计规范；2、如何控制企业财务风险；3、成本与费用预算控制；4、财务指标分析；5、凭证编制与财务报表上报；6、如何规避税务风险；Thank You ! BOM、工序、工序计划1、销售订单生产汇总表、生产任务工序执行表，2、限额领料，车间材料分布表、车间盘点表，材料成本差异表；3、通过工序管控生产进度，设置完工时间，让系统自动提醒，通过完工数量汇总表查看和控制次品率；4、生产报表里面各类报表；5、工序、工票存货资料安全库存、安全库存天数，MRP,存货库龄分析，请购单检验项目、检验标准、检查报告询价、比价生单、根据物控的请购单采购、超期订单提醒。1、销售订单跟踪表、销售订单到期提醒；2、业绩类报表、车销系统、插件（销售计划）3、地区类销售报表；4、客户销售汇总表、自定义客户净利润报表；5、应收账款到期提醒、信用额度控制；6、插件在线订货平台。1、账面仓库与实物仓库对账明细、库存盘点；2、见到实物进行出入库；3、仓库类报表；4、演示货位、序列号、有效期的设置。1、用户名、密码、备份、安全钥匙、服务器可存放于公司外其他位置；2、年度损益统计、部门损益统计、自定义报表职员利润表、客户利润表等；3、插件费用汇总表、自定义报表等；4、销售类报表；5、通过报表类数据进行人员KPI考核，销售人员定位等。2、信用额度、账龄分析、超期账款报警、库龄分析等；3、各种成本类报表(进货成本、完成产品成本汇总、委外成本汇总、自定义报表）