优秀的终端店铺营运管理.ppt

C、精神激励不知道怎样做 3、激励方面 你是怎样解决的？ 第三十页，共八十六页。 D、团队激情一会有一会无怎么办 3、激励方面 你是怎样解决的？ 第三十一页，共八十六页。 A、提成设置难B、物质激励到头了怎么办C、精神激励不知道怎样做D、团队激情一会有一会无怎么办 小结： 第三十二页，共八十六页。 4、培训方面 A. 培训不知道怎样做 你是怎样解决的？ 第三十三页，共八十六页。 B. 培训效果不明显 4、培训方面 你是怎样解决的？ 第三十四页，共八十六页。 A. 培训不知道怎样做 B. 培训效果不明显 小结： 第三十五页，共八十六页。 货品 第三十六页，共八十六页。 货品管理的 核心问题: 1、货品适销性2、货品补货3、货品调配4、库存5、货品安全 第三十七页，共八十六页。 1、货品适销性 A、货品和渠道对接好了 不好销怎么办？ 你是怎样解决的？ 第三十八页，共八十六页。 B、货品价格带不吻合市场 1、货品适销性 你是怎样解决的？ 第三十九页，共八十六页。 A、货品和渠道对接好了，不好销怎么办？B、货品价格带不吻合市场 小结： 第四十页，共八十六页。 2、货品补货 A、补不到需要的货品怎么办？ 你是怎样解决的？ 第四十一页，共八十六页。 B、补到货了，到货迟了怎么办？ 2、货品补货 你是怎样解决的？ 第四十二页，共八十六页。 A、补不到需要的货品怎么办？B、补到货了,到货迟了怎么办？ 小结： 第四十三页，共八十六页。 3、货品调配 A、对方不配合，怎么办？ 你是怎样解决的？ 第四十四页，共八十六页。 4、库存 A、断色断码了怎么办？ 你是怎样解决的？ 第四十五页，共八十六页。 4、库存 B、短款到了寒冬时候，形成了 库存，怎么办？ 你是怎样解决的？ 第四十六页，共八十六页。 A、断色断码了怎么办？B、短款到了寒冬时候，形成了库存， 怎么办？ 小结： 第四十七页，共八十六页。 5、货品安全 A、货品短少，怎么办？ 你是怎样解决的？ 第四十八页，共八十六页。 卖场 第四十九页，共八十六页。 卖场的核心问题： 1、卖场整洁性 2、卖场氛围3、商品陈列4、卖场动线 第五十页，共八十六页。 1、卖场整洁性 A、店铺无清洁管理制度 或有但执行不到位？ 你是怎样解决的？ 第五十一页，共八十六页。 B、旺销期无暇顾及店铺 整洁怎么办？ 1、卖场整洁性 你是怎样解决的？ 第五十二页，共八十六页。 A、店铺无清洁管理制度或有但执行 不到位？B、旺销期无暇顾及店铺整洁怎么办？ 小结： 第五十三页，共八十六页。 2、卖场氛围 A、花费了大量的物力、财力 做终端氛围营造，却依然 不吸引顾客，怎么办？ 你是怎样解决的？ 第五十四页，共八十六页。 3、商品陈列 A、按公司的陈列标准执行， 但销售不理想，怎么办？ 你是怎样解决的？ 第五十五页，共八十六页。 B、旺销期间及之后， 陈列无法及时维护， 怎么办？ 3、商品陈列 你是怎样解决的？ 第五十六页，共八十六页。 A、按公司的陈列标准执行，但销售 不理想，怎么办？ 小结： B、旺销期间及之后， 陈列无法及时维护， 怎么办？ 第五十七页，共八十六页。 4、卖场动线 A、动线已规划完毕， 但顾客进店后， 未完全按动线行进， 中途退场怎么办？ 你是怎样解决的？ 第五十八页，共八十六页。 B、正季旺销期， 顾客堵住动线，怎么办？ 4、卖场动线 你是怎样解决的？ 第五十九页，共八十六页。 C、正季旺销期， 力求“货卖堆山”，没有动线， 怎么办？ 4、卖场动线 你是怎样解决的？ 第六十页，共八十六页。 A、动线已规划完毕，但顾客进店后， 未完全按动线行进，中途退场怎么办？ B、正季旺销期，顾客堵住动线，怎么办？ C、正季旺销期，力求“货卖堆山”， 没有动线，怎么办？ 小结： 第六十一页，共八十六页。 Excellent Terminal operation management 全面提升终端营运管理水平！ Excellent Terminal operation management 全面提升终端营运管理水平！ 终端营运 管理 Excellent Terminal operation management 全面提升终端营运管理水平! 追求卓越 永不满足 波司登营销总公司 第一页，共八十六页。 2010年58.3亿元 销售增长点在那里？ 我们的提升方向在那