百事公司商务谈判教程.pptxVIP

谈判是什么？;谈判的特征 1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣 2。双方将需要作出妥协以达成协议 3。销售谈判是销售过程的最后部分 4。双方有本身的底线/定位;谈判中面对问题/困难是什么？;如果要谈判成功，需要做些什么？;有助成功谈判的一些条件 1。谈判的风格 2。准备的步骤 3。谈判的战略;1。谈判的风格;柔性或硬性谈判？;现有风格 强项 弱点 ;重点： 不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点； 相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项;2。准备的步骤;准备工作;???判前准备记清单 1。确定谈判的基本条件 2。回顾以前谈判的经验 3。我们的态度/设定 4。对方的起点 5。当前是谈判的什么阶段 6。资料，技术上与合同的准备 7。是否需要专家在场 8。策略与战术的设计;;准备一个双赢的策略;重点： 充分的准备，是谈判成功的开始，会让我们处于上风。 相反，缺少准备，是谈判失败的主因，会让我们处于下风;3。谈判的战略;谈判战术;谈判中的注意事项 ： 1。冷静，不要太快出招 2。积极倾听，了解对方立场 3。避免采用你的观点 4。对你无权处理的事项不要做出让步 5。不要低估对手 6。明确坚持你提出的完整方案 7。不要让对方丢面子 KEY ：永远不要在没有获得对方的回 报承诺前做出让步;;;;一位专业采购员所使用之技巧;家乐福采购十戒;重点： 谈判战术是谈判终结前的主要部分，能帮助我们更有效达成谈判目标，但是不能保证我们能达成我们的谈判目标。;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。三月-21三月-21Sunday, March 21, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:29:0613:29:0613:293/21/2021 1:29:06 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。三月-2113:29:0613:29Mar-2121-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川。。13:29:0613:29:0613:29Sunday, March 21, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。三月-21三月-2113:29:0613:29:06March 21, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。21 三月 20211:29:06 下午13:29:06三月-21 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月 211:29 下午三月-2113:29March 21, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021/3/21 13:29:0613:29:0621 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。1:29:06 下午1:29 下午13:29:06三月-21 9、没有失败，只有暂时停止成功！。三月-21三月-21Sunday, March 21, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:29:0613:29:0613:293/21/2021 1:29:06 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。三月-2113:29:0613:29Mar-2121-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:29:0613:29:0613:29Sunday, March 21, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。。三月-21三月-2113:29:0613:29:06March 21, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 三月 20211:29:06 下午13:29:06三月-21 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月 211:29 下午三月-2113:29March 21, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/3/21 13:29:0613:29:0621 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。。1:29:06 下午1:29 下午13:29:06三月-21 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。三月-21三月-21Sunday, March 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:29:0613:29:0613:293/21/2021 1:29:06 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。三月-2113:29:0613:29Mar-2121-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:29:0613:29:0613:29Sunday, March 21, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。三月-21三月-2113:29:0613:29:06March 21, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意