下半年工作计划和目标.docVIP

　　关于下半年工作计划和目标（精选10篇） 　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的工作方法。估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编收集整理的关于下半年工作计划和目标（精选10篇），欢迎大家分享。 　　1、根据学校原有的规章制度，加以改进，使其更加合理完善，便于各校区管理日常工作中加以落实。 　　2、完成校区人员配备，加强校区人员工作能力以及市场拓展。 　　3、制定出校区各部门工作岗位职责，明确岗位责任到人。 　　4、建立完善的管理体系，改善现有后期学生管理与老师的监管。避免因管理不善导致学生流失以及家长对我们产生不满。 　　5、根据新校区运行的实际情况制定出相应的招生方案，加强各同事的学习总结和培训。 　　6、开拓市场，首先调研周边的学校信息、具体位置、距离，以及小区的人员消费能力、学生流量，一是先对周边的小区地推宣传海报、单页、报纸。二是对学校门口实行一天2次的宣传以及周边商场门口的宣传，加快陌拜的推广速度，同时也让员工看到学校发展的前景。三是加快对市场份额的占有率，面对越来越多的竞争对手，我们面临的生存空间也会变小，所以必须加快学校发展的脚步。四是开拓新市场的同时也要组织多场暑期赠课活动，使口碑宣扬出去，保证学生先进来，学生基数变大，后期寻求机会转化。 　　7、下半年对现有工作进行细致的改革。改变现有的管理方式，责任明确到人。加强校区团队建设。明确校区发展目标和改革目标。力争每月都能完成既定目标，每月都有新的改变，努力做到新校区用最短的时间调整，最快的时间达到收益。 　　以上为我下半年的工作目标和工作方向。希望能为学校的发展尽到自己的力量。也希望能快点突破，为学校和自己营建一个团结向上，富有工作激情的团队。 　　工作目标： 　　完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。 　　销售方向： 　　以安宁区为中心向周边区域拓展业务。 　　客户： 　　1、已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。 　　2、对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。 　　3、对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。 　　前期工作总结： 　　经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。 　　后半年工作规划： 　　1、做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。 　　2、见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。 　　3、与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。 　　4、7月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。 　　5、8月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。 　　6、9月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交5家。 　　7、10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交5家。初步接触政务行业，学习专业知识。 　　8、11月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。 　　9、12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交2家。做好年度总结。 　　一、上半年工作完成情况 　　上半年项目进场至今，在公司领导正确领导和各科室的大力配合下，项目部完成了如下工作： 　　1、对承建项目线路的走访及调查，编制《昆明绕城高速东南段B2标段总体施工组织设计》、《临时便道施工方案》、《临时用电施工方案》和桥梁路基单位、分部、分项施工方案，设计确定便道的路线、 　　施工用电规划及变压器的位置； 　　2、道路中线及红线放样，导线点加密和复测； 　　3、项目部驻地和实验室的选址、征地、设计及施工建设已基本完成，搅拌站和新增弃土场选址、设计已上报； 　　4、临时便道放样和征地（31.53亩，长度2068米），已施工960米； 　　5、安全文明施工长期不懈，未发生安全伤亡事故； 　　6、项目部管理制度建设、组织机构和人员分工取得完善； 　　7、项目成本管理工作有序进行，合同部对多个班组进行询价； 　　8、制定防灾预案和事故应急处理预案，并进行演练。强化安全教育，增强防范意识； 　　二、安全文明施工情况 　　项目部认真贯彻落实中国六局集团公司相关文件精神，认真汲取兄弟单位相继发生的安全事故深刻教训，一方面健全安全生产监督管理机构，完善各项安全生产规章制度和安全操作规程，落实安全生产责任制，明确相关人员的安全职责，加强安全教育和培训，一方面开展以查思想认识、查制