新桔代驾官方介绍.pdfVIP

HI，我是新桔 ！ 01 新桔品牌介绍 战略定位 品牌定位 滴滴代驾旗下经济线，拓展低价代驾市场空间 业务模式 提供基础有效的代驾产品、服务和安全保障，以三级 城市为主要业务单元，以热点区域的中短途需求为主 要服务对象，实现供给侧的高周转和用户侧的低价格。 核心用户价值 安全又便宜 用户心智 滴滴旗下，特惠代驾 注：三级城市：人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。 用户画像和洞察 用户关键词： 更年轻、收入一般，互联网化重、 价格敏感度高、多亲友聚会 收入尚可，消费关注价格和性价比 • 事业上没有太大野心，以普通职员和个 体户为主，工作稳定，加班少 • 生活压力不大，主要来自家庭事务 生活安逸，休闲活动丰富且传统 • 收入水平尚可，但消费上在意价格，习 惯对比，注重性价比 • 时间充裕，平常晚上和周末有较多休闲、 人情关系相对紧密、简单 聚会时间，会享受生活 • 小城市人与人之间更加紧密，人情往来 • 休闲活动丰富但相对传统，KTV、酒吧、 多，同事、朋友见面聚会频率相对较高 大排档、农家乐等是主要休闲活动场所 • 乐于和朋友聚会吃喝玩乐，但成家用户 相对更顾家，关注家人感受 用户画像和洞察 新桔用户价值 新桔用户画像调研 安全 诉求：安全价格便捷服务 • 有安全的准入标准 • 提供安全可靠的服务 • 有明确的安全保障机制 l 90%为年龄28-40左右、已婚男性 • 良好的安全舆论口碑 l 职业个体户偏多 （45%左右） l 有一定互联网化程度，但大部分用户对小程序操作不太熟悉 （60%左右） 便宜 l 酒后代驾安全意识较高 （交警查酒驾严、酒驾成本高、身边朋友或自己酒后开车有出过事） • 比传统代驾便宜20% • 低价感知 l 绝大多数需求场景为朋友聚会后的酒后代驾 • 低价确定性 l 大多数都用过其他竞品代驾 （滴滴、姚司机、黑代驾等） 便捷 • 系统快速接单. • 司机快速响应 安全到家，便宜且快 ！ • 司机快速到达 2021年新桔城市覆盖情况 沈 阳