天宸原著的42172过程稿-6.8市场.pptxVIP

XX龙湖【 XX项目4217-2 】营销汇报第2次：落地执行XX年XX月XX日目 录一、市场研究二、客户分析三、开盘目标及节点时间轴四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员一、市场研究二、客户分析三、开盘目标及节点时间轴四、推广策略五、广告表现与物料系统六、费用、广告投放七、团队与人员1、全市供求量价走势整体仍处上升态势，有效库存量创历史新低，催生价格持续上浮，5月成交量小幅回落，市场热度略有下降。17年市场向好，1-5月整体供应较去年同期持平，成交面积涨幅24.4%，成交金额上涨39%，成交均价增长11.7%，有效库存进一步下降，去化周期仅为4个月，催生价格不断上浮。5月市场成交首次出现回落，商品住宅成交面积170万平，环比下降5.6%，成交金额131.5亿元，环比下降2.9%，市场热度略有下降。2015年1月-2017年5月商品住宅供求走势2015年1月-2017年5月库存及去化周期走势2015年1月-2017年5月商品住宅成交均价走势2、全市相关产品供求量价走势1-5月别墅成交占比有所提升，达到7%占有率，主要受到4-5月别墅放量及成交增长影响，但主力成交项目多为三环外百万量级别墅。高层及洋房1-5月市场占有率分别为81%和12%，成交面积同比16年分别增长18%和28%，市场仍处上涨周期。2015年至今商品住宅市场各类物业成交表现781万 894万 384万高层洋房别墅数据来源：辰智2、全市相关产品供求量价走势别墅市场17年1-5月成交均价9912元/㎡，主力成交仍集中在3环外低价项目中（150万以下），二三环别墅市场单价18950，成交221套，仅为三环外市场1/5左右，容量相对有限。项目层面看，500万以上别墅仅核心位置的中航及远洋成交，月均4-5套左右，200万量级市场除西府外多为浑南小面积别墅成交，月均去化4-8套左右，本案仍面临较大的去化压力。全市别墅15-17年供求价情况全市别墅17年1-5月分环线供求价情况成交均价成交均价201520162017.1-5.全市别墅17年1-5成交排名全市别墅17年1-5月分环线总价成交结构（单位：套）项目行政区板块套数面积金额均价套均总价沈阳孔雀城苏家屯区八一34054470390897176115龙湖原府沈北新区道义10113830120128685119龙湖西府原著铁西区经济技术开发区77100701639616281213龙湖滟澜山沈北新区蒲河731625577164747106汇置尚都沈北新区道义6994121212312881176碧桂园凤凰城 苏家屯区区中心571301486656658152沈阳碧桂园沈北新区蒲河541628876044669141郡原小石城浑南区白塔4175511155315299282碧桂园公园里浑南区白和新城沈河区方家栏306157648910540216中铁香湖于洪区荷兰村293669550515004190远洋大河宸章沈河区南塔2566301775126775710美地馨城浑南区全运21483834747181165香格蔚蓝浑南区李相21481935627392170国际创意谷浑南区辉山开发区20330629298860146金地艺境浑南区东湖193458474813729250中航城·两河流域和平区长白193576985427558519华茂中心浑南区全运193608419511628221富邦一品天城浑南区白塔18320024287589135绿地海域香廷浑南区全运16284931421102919620套 35套 221套 970套 157套 2、全市相关产品供求量价走势西府联排自2月以来价格持续走高，成交在3月达到顶点，成交15套，成交均价19096元，套均总价集中在200-250万区间，在4-5月项目价格继续上调至300-350万区间，成交滞缓，一方面与项目涨价导致的客户适应期有关，但潜在竞争项目进入预热期导致客户出现分流也是较为主要原因，若未来西府联排延后清盘也将对本案造成价格干扰。西府别墅17年1-5月成交总价结构（套）西府别墅17年1-5月成交情况5、板块内最新土地动态1、板块内已出让出地块：万科翡翠公园2016.4月11/2.2/21.8已出让土地出让时间成交总价（亿元）总建面（万方）容积率楼面价（元/㎡）竞得方预计开盘时间普利斯通2015.12.8.12.959.82.32213华润16年6月盛发铜业2016.2.153.0313.022.22330中瑞鼎峰16年7月水泥机械厂2016.4.76.6521.842