【区域研究】—大成都—资阳—阆中市调.pptxVIP

;2017年上半年阆中住宅成交价格保持平稳状况，2017年10月初以“宏云集团”开发项目为首，蓝光、宜华城等知名品牌开发商进驻阆中市场，众多楼盘均打造高品质、改善型住房，户型规划设计更加新颖，从而导致阆中房地产价格有所回暖，价格不断上浮。 2017年阆中房地产市场总共完成销量7000套住宅商品房交易，其中老城区800套，成交价格区间5000-6500元/㎡；开发区5000套，成交价格区间3800-5500元/㎡；江南1200套，成交价格区间3800-4500元/㎡。 春节期间最有代表性楼盘销售情况：宏云·江山国际（150套）、仁和·逸居（75套）、阆城一品（130套）、宏云·滨河湾（50套）、思缘·天香御府（130套）。;;第三部分 楼盘案例;;;;;;1、以刚需产品为主，为快速完成销量任务，在七里开发区一直以“低价格”的策略，近几个月销量一直领先。 2、临近嘉陵江，加之阆中水城的规划建设、周边新兴楼盘较多，片区未来区域发展较快，占据得天独厚的地理优势。 3、目前由原先销售代理公司负责行销渠道工作，常驻人员配置20人左右，并在节假日等聘请有50人左右的老蜜蜂进行全城派单、竞品拦截、电话陌拜等。并且规定团队每天至少带15组客户到访售楼部。 4、春节期间，江山国际为促使成交，新春置业者享5重豪礼。 5、项目工程进度快，现推出的9号楼楼王已封顶呈现。 6、项目售楼部狭窄，有4-5组客户就显得售楼部人气很旺，销售氛围较好。 7、每周推出10套特价房，价格区间3400元/㎡左右。 8、小区内有羽毛球场、篮球场、游泳池、慢跑道等配套设施。 9、推广途径：灯杆道旗、公交站台、LED灯箱、高速路广告牌、大V号（7万元/年）。;;;;;;1、以改善型产品为主，欲将打造成阆中品质地产的代表，居住身份的名片。 2、高层部分房源可瞰江，加之阆中水城的规划建设、周边新兴楼盘较多，片区未来区域发展较快。 3、配有10名老蜜蜂在周边竞品楼盘负责拦截。 4、春节期间，滨河湾推出特价房源，直惠3万元/套，购房送家电大礼包、送车位抵用券。 5、项目工程进度快，项目售楼部于2017年10月1日亮相，2018年2月份一批次高层房源已全面封顶，置业顾问可带客户带工地现场看房子，增加客户信???。 6、售楼部物业服务好，有专人负责指挥停车、站岗接待、端茶送水。 7、小区将配备社区智能APP管理系统，例如：智能门锁、智能监控、智能楼宇门禁系统等。 8、邀请成都景观公司进行景观园林设计和建设，打造了景观园林示范区和样板间体验区。 9、推广途径：灯杆道旗、公交站台、LED灯箱、高速路广告牌、大V号（5万元/年）;;;;1、2017年12月仁和·逸居正式接受排号，2018年2月5日正式开盘，开盘至春节共销售75套。 2、项目工程进度快，目前商业主体完成，11+1小高层已完成修建5层，高层已完成修建3层。 3、公司自建渠道部门共3名，平时招聘5个小蜜蜂在周边楼盘负责拦截。 4、春节期间准备了上千份到访礼品送给客户（保温杯、雨伞等）。 5、175平米跃层户型较好，赠送面积大，受客户喜欢，推出20套左右开盘就被抢光。 6、推广途径：巴都大道共有灯杆道旗100根、街道沿途有桁架导视系统；公交站台、LED灯箱、高速路广告牌、大V号微信推文每个月共计8条（5万元/年）。;;;;;;;1、天香御府亮相以来，共有三场大型营销活动，2017年11月17日至12月9日免费看电影；2017年12月15日产品发布会在明宇豪雅酒店举行；2017年12月16日售楼部、示范区样板间呈现。 2、销售策略方面使用购房抽奔驰、宝马，更吸引了不少眼球，春节期间促销方式总房款加2万送车位。 3、项目工程进度快，在推房源已全面封顶。 4、有景观园林示范区和样板间体验区，供客户参观。 5、131平米控空中别墅跃层户型较好，规划四房设计，配有老人房，主卧并带婴儿用房，在样板间展示中受客户喜欢。 6、与重庆九跃顾问公司合作，配置行销每天20人，负责竞品拦截，发宣传资料，行销人员经过专业的培训，素质高，对项目很熟悉。 7、推广途径：灯杆道旗、公交站台、LED灯箱、高速路广告牌、大V号（12万元/年）;;;;;;1、2017年11月3日，四川星星与蓝光集团签订“蓝光·星星国际”项目战略合作协议，12月初正式亮相阆中。 2、因蓝光口碑强大，知名度高，项目在阆中亮相备受关注与支持。 3、目前采取接受验资排号方式，积累意向客户，预计开盘价格比周边楼盘价格高。 4、外地行销团队，销售团队，并聘请30-50名小蜜蜂每天全城派单，竞品拦截，平常每日来访20组，春节期间每日来访50组客户。 5、有景观园林示范区和样板间体验区，供客户参观，示范区打造东南亚社区，样板间设计豪华。 6、推广途径：大V号（1.8万元/3个月）;;;;第三部分 楼盘案