农场产品营销方案.docx

PAGE 2 农场产品营销方案 为农产品提供一般的营销功能一、特别注意到农业营销的特殊性。 为了有效的农业综合企业，有必要确定农产品营销的特点，并在农工综合企业的活动中考虑到这些特点。 农产品营销是一项活动，旨在通过交换的方式规划、预测、组织和管理消费者对货物、服务和农业生产产品的需求。 农业的营销概念应该被看作是一个关于农产品生产和销售管理的科学理念体系，也是农业组织向--的主体提供的服务。 二、农业市场参与者。 农产品的营销概念有三个特点：该概念侧重于有偿消费者；该概念提供了各部门主要利益的一致性以及它们对农业企业目标和利益的服从；该概念涉及农业企业围绕其目标的运作服务的统一。 在农业方面，许多产品没有经过加工；有些是在内部加工的。因此，农产品的营销是一个一站式的服务，可以为农产品的销售可以是终端用户。此外，其他类型的营销（商业、工业）在农产品销售的链条中，从第一个到最终的消费者都会用到。 如果我们比较工业营销和农产品营销，后者更为复杂。这是由于所生产的农产品类型不同，其应用方法、技术和实施方式也不同。这些产品中有些是必需品，有些是和谐品，有些是出于审美原因的产品。 农产品的营销有一个特殊的特点，表现为营销专家的职能由企业家来完成，而不是由营销专家。 因此，与工业产品相比，农产品的有效营销存在不同的条件，这使其难以实现。 为了提高农业生产者在市场上的表现，有必要了解农产品营销的功能。 它们根据两个标准进行分类。第一个标准是函数本身的内容。这些函数被称为一般函数。第二个标准是根据影响对象的功能，或特定功能。 三、营销的一般功能是管理、组织、计划、预测和目标设定、分析、评估、会计和控制。 具体职能是农产品的市场研究、消费者研究和需求、环境分析、商品政策的执行、商品供应、产品生命周期的维护、定价和价格政策、商品流通和农产品营销、农产品的需求形成和销售促进、商业活动、对外经济营销活动、会计和财务活动、营销管理。 在营销活动的实施中，所有的功能都将是相互联系的，因为任何具体功能的实施都涉及到共同功能的实施。 农业产品营销的一般功能。 -管理职能代表了活动的类型，即管理是指支持营销系统向所需方向发展的业务协调和监管活动。 -组织职能部门的任务是 组织功能关注的是在营销功能中创造连贯性和一致性。 各个营销系统被合并成一个连贯的整体。 -规划功能决定了 该职能的主要目的是确定营销组织的一般工作方案。 同时考虑到必要资源的可用性。 -预测和制定目标的功能 它还被用来制定一个目标方案和一棵营销目标树。在任何活动中，预测都是很重要的。 在市场营销中，要在不断变化的市场环境中规划消费者的行为就更加困难了。 -分析功能的重点是 收集、处理、研究和系统化营销信息，并确定未能实施计划的原因。 通过"评估"功能，可以发现与计划的偏差，并确定消除偏差的方法，使农产品营销的分析材料系统化，确定改进营销活动的方法，提高企业的整体效率。 -评价"功能可以总结出 评估"功能能够对前述功能的结果进行总结。 并确定营销活动的正确方向选择。 -账目和控制"功能有助于 账目和控制"功能协助监测营销活动的实施过程，以及农业企业的经理和专家的活动。 农工综合体有效营销活动的基本条件之一是，管理机构的所有员工必须无一例外地参与，并由生产领域的所有员工协助实施。 以牛场为例，职能营销影响由牛场经理和农场经理共同承担。与营销员工和动物技术人员一起，由经济学家、技术专家等进行。 与管理机构的专家一起，营销职能由生产工人执行：他们生产必要质量的产品，建立品种，为现代满足消费者需求创造条件。 现代农业营销理念应着眼于未来，着眼于社会的预测需求。这需要不断研究市场需求，制定和实施适当的计划，以实施营销活动。农产品的营销必须协助实现这些目标，促进生产者转向生产根据市场需求分析结果确定的产品类型。 四、从营销的本质衍生出基本原则，其中包括。 -仔细核算溶剂需求、需求条件和动态，以及在做出商业决策时市场条件的变化（根据买方的需求确定农产品的生产和销售方向）； -创造条件使生产适应市场需求，灵活应对市场变化； -通过所有可用的方法和手段积极影响市场和买方的政策。 农业营销的使用有其自身的特点，与农业生产的特殊性和农产品的特殊性有关。 这是由于农业经营中自然和经济过程的结合，形成了生产和组织营销活动的具体条件。 农业营销的特殊性-自然条件对企业经济效益的影响：土地作为生产的主要手段和主体，其质量和开发强度决定了农产品的生产。正确使用作物保护剂和肥料，以及应用气候友好型技术，使生态环境得到改善。 五、商品的作用和重要性。 农业生产粮食，这是一种首要的必需品。因此，农业营销专家必须考虑到消费者的性别、年龄和其他特征，以满足他们的需求、要求和兴趣； -生产的季节性。在大多数农业部门，产品一年生产一次