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毕业实习周记---金融服务机构 　　所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。　　第四周（3月11日——3月17日）不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的！在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。　　和同事之间的关系也相处的越来越融洽。　　意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。　　希望第一笔单能够顺利成交！另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。　　其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺利。　　但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。　　这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙忙碌碌却很开心。　　第五周（3月18日——3月24日）进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。　　周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发交流会。　　开始宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了出来。　　既然是开发客户，当然可行的方案都可以提。　　我把自己的想法讲了出来---市场及小区问卷调查