专业化销售流程面谈-三讲.pptxVIP

;销售流程再回顾;目录;问题1：如果买一盒牙签，会重点考虑什么？ 问题2：如果花一万元买一个包包，会重点考虑什么？;案例（1/2）;案例（2/2）;7;1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售逻辑;讲人情关系;分析（2/2）;“三讲”的重要意义与认识;12;重要提示 ——; 我们应该如何讲“三讲”？ 是长期用同一个版本讲， 还是用不同的版本讲？;自1992年起 连续936周 每周三件;对于三讲正确认识;目录;“三讲”的运用流程;“三讲”的运用流程;完善“讲自己”;切入话题—讲自己;“三讲”的随堂演练——讲???己;切入话题---讲自己;“三讲”的随堂演练——讲自己;“三讲”的随堂演练——讲自己;“三讲”的运用流程;讲公司;“三讲”的随堂演练——讲公司;“三讲”的随堂演练——讲公司;“三讲”的运用流程;讲产品;讲产品;“三讲”的随堂演练——讲产品; 固化—僵化—内化—优化 简单的事情重复做，你就是专家。 重复的事情用心做，你就是赢家。;感谢您的聆听！