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《云能面试题》 售前相关问题： 你对售前工程师岗位的定位、技能怎么理解？ 售前工程师的基本职责是： 1.负责组织项目技术方案的编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2.配合客户经理完成与用户的技术交流、方案宣讲、应用系统演示等工作； 3.配合业务部等其他部门做好用户沟通、需求反馈、技术协调等工作； 4.配合市场人员完成应用系统演示、产品资料撰写等工作； 5.配合做好与合作伙伴厂商的技术交流； 6.对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议。 售前的技能 懂产品：非常熟悉自家公司的产品 懂商务：熟悉签单、招投标流程；要了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况； 懂业务：售前要对自己负责的行业有所了解，对具体服务的客户业务要非常熟悉； 懂技术：售前要掌握基本的硬件、网络、软件开发、数据库等知识； 懂需求：售前需要掌握需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底、需求挖掘等技能。 知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；对行业有较强的洞察力和敏感度。 会规划：会规划设计； 能写：能够撰写各种类型的文档； 会说：具备良好的沟通能力，能与客户、团队有效沟通； 介绍下你以前做过的一个项目 在答疑客户关于、商务、技术、价格费用等问题，你有什么技巧？ 第一步 。 4、你对阿里云、华为云、移动云、天翼云目前市场上的情况有啥了解 云相关问题： 1、有没有在任何公有云厂商订购过云产品，觉得有什么特点或适用什么场景？ 2、对块存储、对象存储、文件存储怎么区别？ 3、对象存储怎么使用？或者说客户怎么用这个产品？ 4、公有云必备产品，虚拟私有网VPC是怎么样的产品？ 云上申请的隔离的、私密的虚拟网络环境。 云数据库和自建数据库有什么区别，大致说下就行 IT类相关（针对运维） 1、做过的项目或开发的系统有没有部署过在虚拟机？用的什么数据库？对着数据库怎么理解? 2、mysql和sqlserver数据库区别 ============云能面试前要做的功课============= 如果小伙伴有意售前这个岗位，请务必和他们说清楚： （1）岗位是“移动云售前技术支持”，主要包含移动云网的售前工作，移动云产品的技术支持，移动云产品推广的培训指导。 （2）到互联网上搜索较为完整的云计算平台架构、设计方案。并清晰了解每一层架构又是由哪些软硬件组成的。 （3）从该方案中，自己提炼出云平台设计的通用内容。 （4）继续在移动云（ecloud.10086.cn），或者阿里云，亚马逊等网站熟悉每层对应有哪些主流产品。至少说得上3种。