计然之策(完整版).docxVIP

WORD格式 专业资料整理 陶朱公：计然之策 X蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。〞后来X蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，X蠡经商而富有，与用计然之“策〞有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？ ?史记·货殖列传?有载: 策之一：需求决定与经济周期论 “知斗那么修备，时用那么知物，二者形那么万货之情可得而观已。〞 “故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱那么资舟，水那么资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。〞 策之二：价风格控论 “夫粜，二十病农，九十病末。末病那么财不出，农病那么草不辟矣。上不过八十，下不减三十，那么农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。〞 策之三：实物价值论 “积著之理，务完物，无息币。〞 策之四：贸易时机论 “以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。〞 策之五：价值判断论 “论其有馀缺乏，那么知贵贱。〞 策之六：物极必反论 “贵上极那么反贱，贱下极那么反贵。〞 策之七：资金周转论 “贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。〞 以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。 首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。〞需求决 定了货物的存在以及价值。 “这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。〞经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。 然后，计然讲了经济周期论〔建立在需求决定论根底之上〕：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。〞干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用 WORD格式 专业资料整理 的人就贱卖车辆。反过来，旱年车贵；涝年船贵。“六年丰收，六年干旱〔疑或其他灾害〕，十二年有一次大饥荒。〞 这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。〞如果它们是形容词，说水、火之年对应涝、旱好理解，那么金、木是什么呢？显然，这四个字不是形容词，而是与五行有关。所谓“金、水、木、火〞的年份，对应的是中国历法中的五行。 中国历法采用六十花甲子为一周期的方法，在纪年上，六十年，以六十个顺序组合的天干地支代表，如甲子年、辛亥年等。按照计然的十二年周期论，那么就该考察地支的五行，因为地支恰恰是十二个。 按照计然总结的情况设计表格如下： 有一篇商训 生意要勤紧，懒惰那么百事废。接纳要温和，躁暴那么交易少。议价要订明，模糊那么争执多。帐目要稽查，懒怠那么资本滞。 货物要整理，散漫那么必废残。出纳要慎重，大意那么错漏多。期银要约定，延迟那么信用失。临事要责任，放弃那么受害大。 用度要节省，奢侈那么用途竭。买卖要随时，挨延那么时机失。赊欠要识人，滥出那么血本亏。优劣要分清，苟且那么必糊涂。 用人要方正，诡谲那么受其累。货物要面验，滥收那么售价低。钱账要清楚，糊涂那么弊窦生。主心要镇定，妄作那么误事多。 这些内容大致是管理原那么纲要。可以释读出他的经营管理思想，其经营领域和策略却未提及。但是我们还是通过字面判断出陶朱公主要的业务集中于物流商贸，没有涉足太多金融和制造，或者农业。不定经营目标，甚至没有业绩要求，根本上以计然之策为根本原那么。 WORD格式 专业资料整理 ?计然之策?讲的全部是发家致富的商业之道。它有三方面商业原那么：第一个原那么，叫做“旱那么资舟，水那么资车〞，这个原那么，在商业经营中被称为“待乏〞，第二个原那么，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉〞，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原那么，叫做“务完物，无息币，无敢居贵〞，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。 ?陶朱公经商十八诀?： 生意要勤快切勿懒惰懒惰那么百事废 价格要定明切勿模糊模糊那么争执多 用度要节约切勿奢华奢华那么财钱竭 赊欠要识人切勿滥出滥出那么血本亏 物资要面验切勿滥入滥入那么质价减 出入要慎重切勿潦草潦草那么错误多 用人要方正切勿歪斜歪斜那么托付难 优劣要细分切勿混肴混肴那么耗用大 货物要修正切勿散漫散漫那么查点难 期限要约定切勿马虎马虎那么失信用 买卖要随时切勿拖延拖延那么失良机 钱财要明慎切勿糊涂糊涂那么弊窦生 检时要尽责切勿忘托忘托那么受害大 账目要稽查切勿懈怠懈怠那么资本滞 接纳要谦和切勿暴躁暴躁那么交易少 主心要安静切勿妄动妄动那么误事多 工作要精细切勿粗糙粗糙那么出劣品 说话要规矩切勿急躁急躁那么失事多 ?陶朱公经商十二那么?： 一是能识人。知人善恶，账目不负； 二是能接纳。礼文相待，交往众者； 三是能安业。厌故喜新，商贾大病； 四是能整顿。货物整齐，夺人心目； 五是能