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2022实用的药品营销方案策划四篇 药品营销方案策划 篇1　　详细操作步骤如下：　　一、市场调研，建立详实的档案资料：　　1、客户的地址、邮编、电话、传真；　　2、客户的负责人、全部人；　　3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；　　4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地出名的大门诊和连锁店；B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小诊所和药房。　　二、铺货　　1、市场调研同时铺货，可节约时间；　　2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；　　3、铺货形势以人员探望为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；　　4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定具体的铺货量；　　5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售状况；　　6、铺货肯定要按客户名称、品名、数量、日期等具体的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；　　7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格限制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开；　　8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系；　　9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户全部人员始终要充溢友善、热忱、微笑；要树立为客户赚钱的理念。　　三、加强公司的宣扬，创建更多的销售机会。　　1、铺货和探望时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈设位置。　　2、依据不同的客户制定不同的宣扬布置方案，但必需遵循以下原则：⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到；　　⑵宣扬用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；　　⑶宣扬布置要尽量独特、有特性；　　⑷要与客户协商好，争取支持。　　四、人际关系要到位，探望、慰问是营销的重要环节。　　1、探望、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等　　2、探望、慰问的好处：　　⑴顺当地实现铺货和回款；　　⑵得到有利的陈设位置和宣扬位置；　　⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售；　　⑷可以有效防止断货和脱销；　　⑸便于刚好驾驭市场动态，尤其是竞争对手的状况，做到知己知彼，时刻驾驭主动权。　　3、在探望中始终要保持自信、友善、热忱、微笑、诚信的精神面貌。　　4、在探望中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。　　5、要合理制定探望路途和频率，留意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长；　　6、探望过程中要合理地运用礼品，驾驭人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的宝贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。　　五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。　　1、留意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关状况、自己产品销售状况及其他相关状况；　　2、坚持有目的、有打算地收集信息，并进行分析、、归纳；　　3、加强信息的双向沟通，并保持通畅，保证下面的信息刚好传上来，上面的政策方案刚好传下去。　　六、合理运用各种促销手段。　　1、发放产品书目和宣扬单；　　2、特别产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片；　　3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣扬小册子，如《高血压防治指南》等。药品营销方案策划 篇2　　一、皮肤类OTC产品医药企业现状　　我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借特性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占据区域市场。　　此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最终期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最终期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的改变。　　面对竞争，全部的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必需快速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必需大力提升现有的产品，培育、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。　　二、产品与品牌提升策略　　由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的